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活動專題 【機床商務網欄目 網銷經驗】 在機械制造業競爭日趨激烈的大環境下，除了那些已經轉型創新的企業，絕大部分中小型企業仍在苦苦掙扎。當下，疫情未能遲遲結束，工廠的訂單和配件都受到了很大的影響。精密機械加工工廠如何讓業務員尋找客戶，獲取源源不斷的訂單？這就需要我們放棄固有的思維。
首先我們需要改變傳統的盈利方式，以前我們都是渴求一個大金主，來一批大規模、大批量的生產訂單，迅速讓工廠進入生產飽和期。可這么做，雖然能讓工廠迅速獲取資金，但飽和期內無法再接觸別的客戶，以及他們手中的訂單，因為你沒時間，也沒辦法生產了。除非你想撐垮自己，來多少接多少，不在乎交期過長，客戶體驗極差的情況發生。但大部分企業都希望可持續發展，因此，我們可以開發一些小規模、下批量，但利潤相對可觀訂單的客戶，依靠服務灌輸，讓客戶持續下單給企業帶來固定的流動資金。
其二，我們以為，傳統的業務方式就能夠立足，穩定。可事實上，傳統的業務渠道封鎖了大部分外界隱性需求客戶，他們看不到我們，找不到我們，訂單又怎么交給我們呢?轉型，我們必須拓展互聯網渠道，發展網絡藍海，為企業持續帶來看不見的客人。雖然這不是那么容易就能實現的，但，為了企業的發展，以及社會的進步，踏出這一步是時不可待的。
其三，是服務措施。這個說起來很抽象，但也是每個企業都明白的，卻也是很多企業缺失的。如何維護我們的客戶，讓他們有好的體驗，這與一個企業的企業文化息息相關。而時利和能夠發展十多年之久，離不開企業文化灌輸的思想、創新、戰斗力，用一站式的服務系統服務好每一位客戶。此外，也需要與時俱進的服務理念和思維。比如，疫情期間，如何利用互聯網資源去整合，在線上完全業務的拓展。
以上便是作者對于精密機械加工工廠拓展業務的幾點思路，當然了，也是要根據企業的具體情況來對應，并非所有企業都可以拿來套用。總的來說，我們還是需要跟得上時代變化的銷售思維模式，這樣才能夠賦予企業強大的生存能力和源源不斷的活力，促進企業蓬勃發展。
(原標題：精密機械加工工廠如何拓展業務)
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