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　　來(lái)源：中國(guó)電子商務(wù)研究中心
　　
　　2012年Q4中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)整體營(yíng)收規(guī)模為37.7億元人民幣，環(huán)比增長(zhǎng)9.8%，同比增長(zhǎng)21%。2012年中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)整體收入為136.1億元人民幣，同比增長(zhǎng)16.6%。
　　
　　四季度為B2B市場(chǎng)的活躍期，該時(shí)期內(nèi)，由于圣誕節(jié)等節(jié)日因素，國(guó)外買(mǎi)家采購(gòu)意愿加強(qiáng)；同時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在年終均會(huì)加大工作力度以達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，所以在2012Q4整體B2B市場(chǎng)有相對(duì)較快速度的增長(zhǎng)。
　　
　　中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)在2012年發(fā)展放緩，一方面受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響。根據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)出口總額為2.04億美元，同比增長(zhǎng)7.9%。2010年與2011年則分別保持31.3%、20.3%的增長(zhǎng)率。中國(guó)出口總額增速放緩明顯，國(guó)際貿(mào)易增速回落。傳統(tǒng)海外市場(chǎng)歐洲以及美國(guó)等地需求相對(duì)偏軟。
　　
　　另一方面，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本上升、庫(kù)存壓力加大，企業(yè)采購(gòu)意愿降低。這種外需疲軟，內(nèi)需不足的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)一定程度的負(fù)面影響。在市場(chǎng)大環(huán)境較為不利的狀況下，要求B2B廠商對(duì)自身的服務(wù)進(jìn)行整合與優(yōu)化，提升服務(wù)質(zhì)量，挖掘企業(yè)需求，從而改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況。
　　
　　為應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境市場(chǎng)不景氣的狀況，中國(guó)各家電子商務(wù)B2B廠商根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)尋求變革。專家分析認(rèn)為主要的變革方向?yàn)橐韵聨c(diǎn)：
　　
　　1、B2B與B2C融合
　　
　　B2B平臺(tái)與B2C平臺(tái)的融合成為2012年B2B市場(chǎng)的主旋律，阿里巴巴、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)等主要B2B平臺(tái)均與B2C平臺(tái)開(kāi)展合作。B2B與B2C的無(wú)縫連接將進(jìn)一步整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，通過(guò)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)B2B市場(chǎng)的發(fā)展。
　　
　　2、金融增值服務(wù)
　　
　　金融增值服務(wù)在2012年成為中國(guó)B2B市場(chǎng)的熱點(diǎn)詞匯，部分B2B平臺(tái)深化在金融領(lǐng)域的服務(wù)。一方面聯(lián)合銀行放貸，利用B2B平臺(tái)的交易數(shù)據(jù)能夠更好的為企業(yè)建立信用數(shù)據(jù)庫(kù)。使得放貸成本降低，有信用的企業(yè)獲得更為的資金流。同時(shí)B2B平臺(tái)也可從中獲取一部分收益。
　　
　　3、區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓
　　
　　來(lái)自于歐美地區(qū)的訂單量減少，外貿(mào)B2B平臺(tái)加強(qiáng)對(duì)于亞太、南美等區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓。進(jìn)而減少對(duì)于歐美市場(chǎng)的依賴程度。
　　
　　網(wǎng)站推廣方式之病毒性營(yíng)銷
　　
　　病毒性營(yíng)銷目前已成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中網(wǎng)站推廣方式之一，并且被很多網(wǎng)站嘗試使用。
　　
　　病毒性營(yíng)銷(viralmarketing)是指類似于病毒一樣快速蔓延的低成本、率的營(yíng)銷模式。
　　
　　比如Hotmail這個(gè)大家都很熟悉的免費(fèi)電子郵箱，當(dāng)我們次使用郵件收發(fā)工具OutlookExpress時(shí)就提醒你如果你還沒(méi)有郵件，可以免費(fèi)申請(qǐng)Hotmail信箱。Hotmail只花費(fèi)了很少的營(yíng)銷費(fèi)用，就成為了全球大的免費(fèi)電子郵件服務(wù)提供商。
　　
　　再比如，我們看到很多網(wǎng)站、論壇上的Flash時(shí)鐘，當(dāng)你把鼠標(biāo)移到畫(huà)面上點(diǎn)擊時(shí)，就會(huì)跳轉(zhuǎn)到作者的網(wǎng)站，這也是一種非常有意思的病毒式營(yíng)銷，不經(jīng)意間創(chuàng)造了相當(dāng)?shù)牧髁俊?br />　　
　　國(guó)內(nèi)比較經(jīng)典的案例還有時(shí)代營(yíng)銷網(wǎng)，他們編譯制作了美國(guó)電子商務(wù)顧問(wèn)Wilson博士《網(wǎng)站推廣29種常用方法》，目前在網(wǎng)上到處都可以下載，利用Wilson博士的強(qiáng)大影響力和網(wǎng)站推廣的這個(gè)熱門(mén)話題，時(shí)代營(yíng)銷網(wǎng)良好地實(shí)現(xiàn)了低成本的快速傳播。
　　
　　還有一個(gè)比較典型的現(xiàn)實(shí)，就是軟件的盜版。正是這個(gè)為多數(shù)軟件所頭痛和痛恨的行為，也恰巧是使很多軟件流行的重要途徑，象微軟一統(tǒng)操作系統(tǒng)江山，就離不開(kāi)盜版的“鼎力相助”。目前很多軟件推出試用版，也是借鑒了盜版?zhèn)鞑サ目旖菪院陀行浴?br />　　
　　綜上可以看出，作為病毒性營(yíng)銷(或稱病毒式營(yíng)銷)有幾個(gè)基本特性：一是提供有價(jià)值的內(nèi)容，這是病毒式營(yíng)銷的基本前提；二是要有適宜的傳播途徑，可以非常便捷地自動(dòng)傳播，象電子書(shū)等就是非常好的載體，可以吸引網(wǎng)民大量下載和傳播；三是可以巧妙地調(diào)動(dòng)公眾的積極性，比如象時(shí)代營(yíng)銷網(wǎng)的電子書(shū)，對(duì)很多下載網(wǎng)站來(lái)說(shuō)都是非常好的內(nèi)容，自然可以大量吸引各種網(wǎng)站作為資源來(lái)提供下載，這樣才能形成病毒式傳播的要素。
　　
　　病毒性營(yíng)銷作為一種較好的網(wǎng)站推廣方式，目前已被大家逐步接受和認(rèn)可，但要良好地執(zhí)行，還需要非常巧妙的策劃和構(gòu)思。