——專訪上海獅邁科技有限公司技術總監曾繼躍
JC35導讀：上海獅邁科技有限公司是一家專業智能水刀研發及生產廠家。公司由世界水射流專家、2005年美國水射流學會技術高獎獲得者、1994年法國國際水射流會議佳論文獎獲得者、美國六項發明人曾繼躍博士和具有多年美國留學工作經歷、曾獲多項中國發明的水射流專家、重慶大學教授張仕進博士領銜，合力打造智能水刀系列產品。
依托強大的精英團隊和巨大的市場潛力，在這個“創新力就是競爭力”的時代，獅邁科技已顯示出其獨特的競爭優勢。在研發和生產智能水刀方面，“獅邁科技”已成為國產智能水刀領域的熱名詞、代表企業。
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除了網站資訊，《機床商訊》報紙、《機床商務資訊》雜志，也在行業內日趨盛行，倍受歡迎。自去年工博會與獅邁接觸，無論是曾博士的個人經歷還是獅邁科技的新品成績，無疑均可成為行業聚焦新聞。今日承蒙曾博士應允，有此機會做采訪。
盛記者：您好，曾博士。聽說您是美籍華人，在美國待了23年，之前有在美國澳瑪（傲馬）工作過，能否談談您在成立公司前的一些經歷？
曾博士：您好，很高興和您交談。那我簡略介紹一下我之前的一些經歷。我是1986年公派前往美國留學的，先是在位于西雅圖的華盛頓大學攻讀碩士學位，在選擇專業方向的時候，我的導師拉木魯教授給我看了一個用水刀切出的玻璃圓棒，從來沒聽說過水刀的我一下子就被吸引住了，從此走上了水刀研發的不歸路。碩士畢業后，我進入當時處于水刀研發前沿的羅德島大學水射流實驗室，師從水刀屆的元老托馬斯·金教授，開始從事磨料水刀切割模型的研發工作，并且成功地開發出世界上套具有實用意義的磨料水刀切割模型，該模型迄今仍被水刀界在世界各地的同仁所采用。92年獲得工學博士后進入早把水刀商品化的英格索蘭公司水刀分部任研發工程師，97年底應水刀屆泰斗歐森博士之邀加盟當時成立僅4年的傲馬公司，一干就是12年，傲馬公司以我的磨料水刀切割模型為核心，開發出世界上臺智能水刀切割機。我在切割模型及智能水刀上的研發工作得到了同行的肯定，2005年獲得由美國水射流協會頒發的技術獎，這是水刀技術從業人員所能獲得的高的技術獎項，我很幸運。09年回國在中科院深圳先進技術研究院任研究員和學術帶頭人，隨后與原傲馬公司的同事、比我早一年回國在重慶大學任教的張仕進博士聯合以技術入股的方式成立了上海獅邁科技有限公司。
盛記者：請您談談當初是怎么考慮才成立這家公司？獅邁科技在成立初遇到過怎樣的難題，是怎么克服的？有沒有哪些印象深刻的故事值得分享？
曾博士：我很可能是中國大陸從事水刀研發的個留美博士，留美23年從沒有離開過這個領域，磨料水刀是八十年代初在美國西雅圖出現的，我親歷了磨料水刀在歐美的發展歷程，從一個粗糙的實驗室技術逐步發展為一個功能強大的主流機加工技術。我的研發經驗涵蓋切割模型、高壓泵、噴嘴閥門、供砂系統、運動系統、誤差補償、軟件編程等等，特別智能水刀的研發更是得心應手。這過去的十年中國的發展舉世矚目，機會，而我知道具有對水刀技術的深刻理解和豐富經驗、而又愿意到中國來工作的人，因而我有一種使命感，一種舍我其誰、非我莫屬的感覺，加上有張博士的加盟，所以成立獅邁科技是一個水到渠成的事情。
我們公司的產品定位為智能水刀切割機。然而在中國目前研發和生產設備是很困難的事情。首先是人的因素，很難聘到高質素的人才。比如說，在國外一個工程師的工作，我們可能需要兩個人去做，而且結果還達不到要求。零部件采購及加工配套是另一個令人頭痛的事情，在國外很容易買到的一些零部件，在這里卻成了做不到的事情。比如說在國外早在十幾年前就采用了的一種用射頻焊接技術加工的機床附件，在國內的機床附件供貨商卻連聽說都沒有聽說過，我們只好引進國外的設備自己生產。這兩方面的因素增大了我們研發生產設備的難度和研發周期。研發設備不應只是一個企業的行為，而是整個行業甚至整個國家“水漲船高”的結果。可是如果一切都了，哪還有機會呢？
盛記者：水刀已漸漸為人們所知。與傳統的加工工藝如激光、線切割等相比，您認為水刀在機床加工時有怎樣的優勢和強項？
曾博士：水刀技術在上世紀九十年代就引進中國了，在過去的十年間水刀在中國發展迅猛，目前“水刀”在百度上搜索是個熱詞?？墒怯捎谝酝鶉a水刀的技術比較粗糙，用途只限于石材切割和低精度的下料切割等，所以國人對水刀的認識也很有局限性，還沒有認識到水刀可以成為一種主流的機加工方法。
較之激光、等離子、線切割等傳統的切割方式，水刀切割技術確實有其獨特、顯著的優勢：1）水刀切割與激光切割比較
激光切割設備的投資較大，目前大多用于薄鋼板、部分非金屬材料的切割，切割速度較快，精度較高，但激光切割時在切縫處會引起弧痕并引起熱效應；另外對有些材料激光切割不理想，如鋁、銅等有色金屬、合金，尤其是對較厚金屬板材的切割，切割表面不理想，甚至無法切割。目前人們對大功率激光發生器的研究，就是力圖解決厚鋼板的切割，但設備投資、維護保養和運行消耗等成本也很可觀。水刀切割投資小，運行成本低，切割材料范圍廣，效率高，操作維修方便。
2）水刀切割與等離子切割比較
等離子切割有明顯的熱效應，精度低，切割表面不容易再進行二次加工。水刀切割屬于冷態切割，無熱變形，切割面質量好，無須二次加工，如需要也很容易進行二次加工。
3）水刀切割與線切割比較
對金屬的加工，線切割有更高的精度，但速度很慢，有時需要用其它方法另外穿孔、穿絲才能進行切割，而且切割尺寸受到很大局限，水刀切割可以對任何材料打孔、切割，切割速度快，加工尺寸可選余地大。
4）水刀切割與其它切割方法比較
對一些金屬零件可采取沖剪工藝方法，效率高、速度快，但需要特定的模具和刀具，水刀切割與該切割方法相比柔性好，可隨時進行任意形狀工件的切割加工，尤其在材料厚、硬度高等情況下，沖剪工藝將很難或無法實現，而用水刀切割方法則較為理想；火焰切割也是金屬領域常用的切割工藝，切割的厚度范圍非常大，但與水刀切割相比其熱效應明顯、切割表面質量和精度較差，另外水刀切割能很好地解決一些熔點高、合金、復合材料等特殊材料的切割加工。
在玻璃、石材、陶瓷等切割加工行業，傳統的方法是用金剛石刀具進行切、鋸、銑等，切割的厚度范圍非常大、速度較快，但對常規厚度的板材，水刀切割可進行高精度的任意曲線的切割加工，成品率高，降低生產成本，且大大提高加工產品的附加值。
盛記者：水刀有磨料水刀、智能水刀等，不知這些是根據什么命名，獅邁科技生產的產品有哪幾種？
曾博士：首先，水刀顧名思義就是以水做刀，即以高速水射流作為切削刀刃。純水水刀可以切割軟質材料，比如紙張、布料、皮革、橡膠、食品等。如果在高速水射流中摻入磨料，就變成了磨料水刀，磨料水刀可以切割金屬、陶瓷、玻璃、石材等硬質材料。水刀是一種冷態高能束切割工具，和其他高能束加工方法一樣，在切割過程中，射流會產生彎曲變形，以至造成工件上的形狀誤差，比如說，切縫有錐度誤差，在切割表面有條狀紋路，在切割轉角和小圓弧時，工件的下端會出現裙擺似的形狀誤差。智能水刀通過對切割速度及切割頭的偏擺角度進行動態控制以達到消除這些誤差的目的。我們公司生產的是智能水刀，是水刀種類當中的別。
盛記者：智能水刀加工中心應該是公司主推的產品，能否談談它在技術上有何先進之處？
曾博士：智能水刀加工中心是我們公司目前唯一的產品。一般的水刀切割機采用的是傳統的數控系統，把水刀當做一個剛性刀具，這樣的水刀切割出來的工件不可避免地帶有前面所提到的切縫錐度誤差、表面條紋、及轉角處的裙擺誤差。有經驗的操作人員可以通過編程時設置合理的切割速度來減少上述誤差，但這一來對操作人員的要求比較高，二來僅僅通過調整切割速度來減少上述誤差會大大增加切割時間和成本，而且并不能從根本上消除上述誤差。我們自主研發的智能數控系統專門針對水刀切割的特點，以射流從工件底部的射出點為控制目標，采用數學模型地預測射流行走路徑上每一點的誤差，通過對射流每一步行走的速度、加速度、以及切割頭的偏擺角度進行的控制，在切割效率大化的情況下達到自動消除這些誤差以獲得高精度的目的。操作人員只需要輸入工件材料的名稱及厚度，我們的智能系統就可以自動進行優化。一名高中畢業生，經過半天的培訓，就可以上機操作，又快又好地加工出合格的機械零件。
盛記者：貴公司生產的水刀設備中有申請哪些發明，擁有知識產權保護？
曾博士：我們公司生產的智能水刀加工中心申請了十多項知識產權保護，其中包括軟件著作權和十多項發明，申報的發明涵蓋控制系統、運動系統、切割頭偏擺機構、噴嘴、閥門、供砂系統、制造工藝、測試方法等。
盛記者：目前貴公司產品的采購客戶主要是哪些行業？這些客戶在談單時有怎么樣的特點？（先買一臺試試OR發給資料就行OR需要漫長細致的介紹過程OR只適用于設備OR通過展會或網站結識潛在客戶）
曾博士：我們公司產品所面向的客戶主要分布在航空、國防、汽車、高鐵、造船、設備制造、建筑等行業。因為目前國人對智能水刀知之甚少，對水刀能夠用來加工機械零件沒有充分的認識，所以我們面臨著引導潛在客戶、開拓機加工市場的挑戰。我有個大學的同學，一直在國內機加工的領域從業，十幾年前就見過水刀切割機，可是他對水刀的理解被凝固在十幾年前國產水刀的技術水平，他不理解水刀和智能水刀的價值。所以我們需要通過各種渠道去宣傳智能水刀，主動地引導機加工領域的從業人員認識水刀切割的優勢，自覺采用水刀切割來縮短新產品開發周期及提高生產率。參加展會是做宣傳好的方式，通常潛在客戶在展會看到我們的智能水刀產品后，我們會回訪，邀請客戶到我們工廠參觀，試切樣品等等，當然我們也要盡可能利用其他的媒體進行宣傳。
盛記者：生產水刀的企業目前國內有多少？貴公司的產品在國內同質化現象多嗎？產品與國際同類產品比，各方面孰強孰弱？
曾博士：目前國內生產水刀的企業大概有三四十家，但絕大多數廠家沒有自己的關鍵技術，以零部件整合模式為主，生產智能水刀的就我們一家。我們是一個新公司，產品剛剛問世，在國內同質化現象還沒有出現，但我們要緊緊依靠我們的創新能力，不斷研發新技術、開發新產品，使我們企業能保持旺盛的生命力和競爭力。
我們的產品和國際同類產品相比，性能上處于同一檔次，但由于時間短，產品的種類不夠多，也不夠完善，但我們的價格只相當于國際同類產品的三分之一，我們的性價比是好的。而且我們在售后服務上相比國外廠家有地理上、文化上、反應時間上的優勢。
現前，公司的發展思路是怎么樣的？怎么樣的營銷策略和管理模式？
答：“信守承諾、追求、打造世界水刀”是我們的企業理念，我們對智能水刀技術的深刻理解以及為之自豪的創新能力是我們的企業之本，給客戶提供的品質和的服務是我們的企業行為準則。在現行階段我們不求大、不求快、不對外，扎扎實實地做好我們的產品品質，服務好國內的客戶，為下一步提升到一個更高的層次積蓄能量。
我們在營銷上采用直銷和分銷結合，在全國各地布點，給客戶和潛在客戶提供為便利的售前和售后服務。我們采用靈活的管理機制，只要愿意和我們合作并能帶來商機的單位或個人，我們都愿意與之商討合作的方式。
盛記者：目前獅邁科技有無新的產品在研發？2013年公司有何計劃？未來幾年準備應對市場競爭？
曾博士：我們正在開發新的2米乘4米和2米乘3米的機型及一些輔助產品。我們2013年的計劃是初步打開國內市場，打響獅邁科技作為國產智能水刀代表企業的品牌，在國產水刀市場占據重要一席。
未來幾年我們要不斷創新，繼續完善我們的產品，在性能上趕上甚至超過國際同類產品；在產品種類上要迅速系列化，讓用戶有更多的選擇；產品要盡可能地標準化，在進一步降低成本的同時提高產品的穩定性；開發更多的輔助產品，擴大產品的應用范圍；在適當的時候，我們也要考慮進軍國外的市場。
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