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　　江蘇省是生產(chǎn)快走絲線切割機(jī)床的大省和強(qiáng)省，泰州是我國線切割機(jī)床的發(fā)源地和生產(chǎn)基地，年產(chǎn)銷量達(dá)4萬臺左右，占全國總量的60%~70%。隨著國內(nèi)市場需求類型的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)型升級成為眾多泰州機(jī)床企業(yè)共同的選擇。
　　
　　窮則變，變則通，通則久。2012年下半年開始，國內(nèi)機(jī)床行業(yè)迎來了發(fā)展久違的寒冬，國內(nèi)眾多企業(yè)均受影響，泰州的機(jī)床企業(yè)也不例外，行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級也迫在眉睫。
　　
　　行業(yè)協(xié)會：找市場抓交流促轉(zhuǎn)型打基礎(chǔ)
　　
　　泰州特種加工機(jī)床行業(yè)協(xié)會韓秘書長透露，國內(nèi)機(jī)床行業(yè)發(fā)展陷入低谷，泰州地區(qū)的企業(yè)或多或少都受到了影響，但是協(xié)會和企業(yè)并沒有消極坐等，而是選擇主動出擊。
　　
　　韓秘書長說：“針對目前泰州特種加工機(jī)床行業(yè)大而不強(qiáng)以及多年來積累的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性矛盾，協(xié)會從去年開始從找市場、抓交流、促轉(zhuǎn)型、打基礎(chǔ)四個方面的工作著手，為協(xié)會會員單位創(chuàng)造更好地市場和發(fā)展環(huán)境。”
　　
　　（一）主動出擊找市場
　　
　　在市場需求萎縮、機(jī)床訂單減少、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)面臨較大的困難情況下，協(xié)會采取積極的應(yīng)對措施。韓秘書長介紹說，去年協(xié)會組織了多次市場拓展活動。包括9月份，與中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)聯(lián)合舉辦“電子商務(wù)營銷培訓(xùn)”，幫助各單位營銷工作負(fù)責(zé)人和營銷人員了解電子商務(wù)模式，掌握網(wǎng)絡(luò)銷售操作技能。通過宣傳和培訓(xùn)，雄峰、星峰、銘泰等20多家企業(yè)打破單一傳統(tǒng)銷售模式，積極開展電子商務(wù)營銷，提高了市場營銷能力，擴(kuò)大了市場空間。
　　
　　去年10月份，協(xié)會組織冬慶、中興、斯派特、凱悅等18家企業(yè)去溫州參加浙江經(jīng)銷商“供需洽談會”，了解浙江地區(qū)機(jī)床市場，交流產(chǎn)品信息，商談供需合作意向。12月份，協(xié)會得知山東滕州正在建設(shè)國際機(jī)床市場的信息后，為了借助這一平臺拓展市場，協(xié)會又組織部分單位到滕州國際機(jī)床市場考察，并邀請市場負(fù)責(zé)人介紹情況，為有意向單位進(jìn)駐山東市場創(chuàng)造了條件。
　　
　　（二）行業(yè)交流促發(fā)展
　　
　　正所謂“閉門造車出門不合轍”。加強(qiáng)行業(yè)交流，積極學(xué)習(xí)同行企業(yè)的新技術(shù)、新思路成為泰州特種加工機(jī)床行業(yè)協(xié)會為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級制定的又一舉措。
　　
　　韓秘書長認(rèn)為，越是行業(yè)困難的時候，越要積極的走出去。開拓眼界，加強(qiáng)對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流，了解行業(yè)發(fā)展的新趨勢，吸收同行的優(yōu)勢。為此，協(xié)會積極為會員單位爭取“走出去”的機(jī)會。“比如說在參加展會方面，協(xié)會向政府爭取展位補(bǔ)貼，支持各單位參展。其中組織單位參觀了‘泰國國際機(jī)床展’和‘北京國際機(jī)床展’，幫助大家走出去、開眼界，了解國內(nèi)外機(jī)床發(fā)展趨勢。”
　　
　　特別是去年7月份，協(xié)會抓住政府免費(fèi)組織江蘇產(chǎn)品區(qū)外省展銷的契機(jī)，積極向市區(qū)經(jīng)信委爭取免費(fèi)攤位，組織中興、中天、富士康、蘇陵、德鋒、鋒成等18家企業(yè)參加由政府組織的“江蘇產(chǎn)品萬里行”活動，分別到鄭州、濟(jì)南等地區(qū)展示產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)機(jī)床在外地的影響力，為加強(qiáng)對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作創(chuàng)造條件。
　　
　　（三）鼓勵創(chuàng)新促轉(zhuǎn)型
　　
　　轉(zhuǎn)型升級，歸根結(jié)底是技術(shù)的創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新，只有拿出的手的產(chǎn)品，才有站得住腳的市場。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成為轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵環(huán)節(jié)。韓秘書長指出：“我們鼓勵技術(shù)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)升級，實(shí)現(xiàn)從‘能做’到‘做好’的轉(zhuǎn)變。”
　　
　　據(jù)了解，協(xié)會根據(jù)會員單位自身的不同情況制定了不同的產(chǎn)品創(chuàng)新、升級的方案。
　　
　　對于技術(shù)實(shí)力雄厚的單位，如冬慶、三星、正太、江洲、雄峰、中科等企業(yè)，努力開發(fā)產(chǎn)品，加大技改投入，提升產(chǎn)品檔次，取得了可喜的成果。如三星研發(fā)出全智能控制電極絲往復(fù)走絲線切割機(jī)床，實(shí)施分段切割，提高鉬絲使用壽命。雄峰改進(jìn)高頻電源，提高機(jī)床加工效率。江洲研發(fā)軟件裝置對機(jī)床運(yùn)行狀態(tài)實(shí)施遙控檢測。再如，正太投入近1000萬元新上滾珠絲桿。中科在獲得國家頒發(fā)的計算機(jī)軟件著作權(quán)的基礎(chǔ)上，加大研發(fā)投入，著手研發(fā)“zk9000”中走絲控制軟件。冬慶在研發(fā)出新電腦編程一體軟件的同時著手研制全伺服系列數(shù)控中走絲線切割機(jī)床。而對于技術(shù)基礎(chǔ)較為薄弱的企業(yè)，協(xié)會則鼓勵他們努力把現(xiàn)有產(chǎn)品做好做精，提升產(chǎn)品品質(zhì)。
　　
　　（四）打好基礎(chǔ)謀發(fā)展
　　
　　“雖然目前國內(nèi)市場需求疲軟，導(dǎo)致了不少泰州機(jī)床企業(yè)的生產(chǎn)任務(wù)不足，但是從另一方面將，這也為企業(yè)練內(nèi)功、打基礎(chǔ)提供了空隙。”韓秘書長指出，目前不少企業(yè)利用空閑時間，對企業(yè)內(nèi)部管理存在的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行梳理，健全規(guī)章制度，調(diào)整生產(chǎn)布局，完善內(nèi)部管理機(jī)制，提高企業(yè)管理水平。
　　
　　雄峰、方正、中興等單位，圍繞申辦自營出口權(quán)，加強(qiáng)企業(yè)基礎(chǔ)工作，加快推行ISO-9000認(rèn)證，全面提升企業(yè)綜合素質(zhì)。為了幫助各單位加強(qiáng)企業(yè)基礎(chǔ)工作，協(xié)會先后組織了質(zhì)量點(diǎn)評、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、政策宣講、加強(qiáng)行業(yè)行文管理等四次活動，為泰州地區(qū)機(jī)床行業(yè)迎來更加健康、有序的發(fā)展環(huán)境掃清了障礙。
　　
　　韓秘書長說，國內(nèi)機(jī)床行業(yè)的發(fā)展困境還未過去，泰州的機(jī)床企業(yè)還要做好過“苦日子”的思想準(zhǔn)備，但是只要在市場、技術(shù)、管理和基礎(chǔ)等方面進(jìn)一步優(yōu)化，行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級一定可以打開更加廣闊的局面。
　　
　　龍頭企業(yè)：技術(shù)創(chuàng)新不放松管理優(yōu)化做上前
　　
　　冬慶、正太、雄峰、三星……一批泰州地區(qū)機(jī)床行業(yè)的領(lǐng)軍者搖起了轉(zhuǎn)型升級的大旗，他們或從產(chǎn)品入手，或從以管理優(yōu)先，但是同樣都體現(xiàn)出了泰州線切割加工機(jī)床行業(yè)發(fā)展的新思路、新方向。
　　
　　（一）冬慶數(shù)控：不停歇的創(chuàng)新大跨步的轉(zhuǎn)型
　　
　　“以的產(chǎn)品，的管理，的服務(wù)，打造具有強(qiáng)勢競爭力的品牌”是冬慶數(shù)控成立半個多世紀(jì)以來秉持的發(fā)展理念。而正是憑借著這樣的理念，如今的冬慶已經(jīng)被認(rèn)定為江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，江蘇省外商投資先進(jìn)技術(shù)企業(yè)，成為泰州乃至江蘇電加工機(jī)床行業(yè)的佼佼者。
　　
　　“未雨綢繆”，是冬慶對于國內(nèi)機(jī)床行業(yè)清醒的預(yù)判，公司也早早地做著轉(zhuǎn)型升級的準(zhǔn)備。
　　
　　公司技術(shù)副總經(jīng)理饒佩明向中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)介紹到，冬慶從2012年1月份就開始進(jìn)行全伺服數(shù)控中走絲電火花線切割機(jī)床的市場調(diào)研并開始著手研發(fā)，經(jīng)過一年半的不斷完善和優(yōu)化，今年5月份正式推向市場。這款新產(chǎn)品憑借著高穩(wěn)定性、高精密性和高性價比的突出優(yōu)勢，一經(jīng)問世就受到了國內(nèi)外客戶的歡迎，成為冬慶的又一款“明星產(chǎn)品”，為公司下一階段的轉(zhuǎn)型升級奠定了扎實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)。除此之外，饒總還強(qiáng)調(diào)，除了不斷在產(chǎn)品性能和品質(zhì)上不斷進(jìn)行優(yōu)化之外，冬慶還進(jìn)行了細(xì)致的市場分析，針對不同市場的具體需要研發(fā)了不同系列的中走絲系列，滿足了不同客戶的生產(chǎn)需求。
　　
　　正是由于不斷創(chuàng)新的精神，成就了冬慶數(shù)控在行業(yè)半個多世紀(jì)的積淀；也正是因?yàn)閯?chuàng)新，冬慶在轉(zhuǎn)型升級之路上大跨步向前。
　　
　　（二）正太數(shù)控：肅規(guī)范拓市場內(nèi)外兼?zhèn)浯侔l(fā)展
　　
　　憑借著“以人為本、精益求精、開發(fā)創(chuàng)新”的經(jīng)營理念和“熱情、、快捷”服務(wù)理念，正太數(shù)控實(shí)現(xiàn)了“穩(wěn)定求生存、創(chuàng)新求發(fā)展”的發(fā)展目標(biāo)。目前公司在中走絲系列、大錐度系列、多線切割系列、磁性材料和絲桿項(xiàng)目等眾多領(lǐng)域都贏得了市場的肯定，其中大錐度系列和磁性材料在全國的份額位居前列，而多線切割系列作為公司轉(zhuǎn)型升級的有益嘗試也是活動廣泛好評。
　　
　　隨著公司的不斷發(fā)展壯大，正太數(shù)控重拳出擊：對內(nèi)，進(jìn)一步規(guī)范現(xiàn)代化的企業(yè)管理；對外，積極拓展海外市場。內(nèi)外兼修的發(fā)展理念也為正太贏得了更廣闊的發(fā)展機(jī)遇。公司的張總告訴我們，未來正太數(shù)控將在以下幾個方面進(jìn)一步做優(yōu)做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級：首先，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品技術(shù)，更好地滿足廣大客戶的需求；其次，進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)管理，以科學(xué)的管理提升生產(chǎn)效率；第三，進(jìn)一步拓寬市場，目前公司正在積極進(jìn)行國際認(rèn)證，同時在國外建立生產(chǎn)基地的計劃也已經(jīng)提升公司發(fā)展日程，有望更好地打造正太數(shù)控的國際品牌，提升公司在行業(yè)中的地位，擴(kuò)大市場影響力。
　　
　　系統(tǒng)、整體的規(guī)劃將為正太數(shù)控拓寬的轉(zhuǎn)型升級之路，從優(yōu)化產(chǎn)品、完善管理到拓展市場等方面地打造企業(yè)更美好的未來。
　　
　　（三）三星機(jī)械：優(yōu)產(chǎn)品研創(chuàng)新準(zhǔn)定位
　　
　　三星機(jī)械制造有限公司作為泰州特種加工機(jī)床行業(yè)的又一領(lǐng)軍企業(yè)，先后榮獲江蘇省“高新技術(shù)企業(yè)”、“高新技術(shù)產(chǎn)品”、“用戶滿意產(chǎn)品”等稱號，并有四項(xiàng)產(chǎn)品獲得國家發(fā)明和國家實(shí)用新型。公司的眾多產(chǎn)品在市場上都有著不俗的表現(xiàn)。
　　
　　作為一家以技術(shù)、創(chuàng)新取勝的公司，憑借著王總對機(jī)床研發(fā)、生產(chǎn)“多一度的熱愛”以及公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)的不懈努力，三星的產(chǎn)品不斷推陳出新。目前公司的新產(chǎn)品一舉攻破了原有線切割設(shè)備度不高的難題，研發(fā)出全智能控制電極絲往復(fù)走絲線切割機(jī)床，實(shí)施分段切割，提高鉬絲使用壽命，獲得了兩項(xiàng)發(fā)明，也受到了廣大客戶的歡迎。轉(zhuǎn)型升級，對三星機(jī)械而言，就是不斷延續(xù)公司根深蒂固的創(chuàng)新理念，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能，提升技術(shù)水平，正如王總所說的，“我們只是做好自己擅長的事情。”
　　
　　目前，三星機(jī)械已經(jīng)在全國30多個省市設(shè)立了銷售網(wǎng)點(diǎn)，同時在歐美、東南亞、中東等世界各地的市場上也不乏三星的產(chǎn)品，并在世界500強(qiáng)和國內(nèi)軍工企業(yè)中得到廣泛應(yīng)用，產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)得到客戶的肯定。
　　
　　王總說，“我們要做好民族的東西，做好自己的產(chǎn)品，專注產(chǎn)品，優(yōu)化技術(shù)，進(jìn)一步提升公司的品牌影響力”，而這樣的企業(yè)注定會走得很長很遠(yuǎn)。
　　
　　（四）雄峰機(jī)床：金口碑源于產(chǎn)品
　　
　　在泰州的線切割機(jī)床行業(yè)，說起雄峰，可以說是無人不知，無人不曉。這家成立于1998年的企業(yè)，是國內(nèi)數(shù)控線切割機(jī)床的生產(chǎn)、銷售。公司的技術(shù)力量雄厚，設(shè)備先進(jìn)，檢測手段齊全，產(chǎn)品銷售遍布全國十六個省、自治區(qū)、直轄市。
　　
　　“雖然整體環(huán)境不太好，但我們公司并沒有收到太大的影響，客戶需求仍然非常旺盛，經(jīng)常需要加班加點(diǎn)才能完成訂單。”夏經(jīng)理在提到雄峰目前的生產(chǎn)情況時總是帶著些許幸福的煩惱。而為雄峰帶來源源不斷客戶訂單的，正是公司十余年如一日的對產(chǎn)品品質(zhì)的追求。
　　
　　“產(chǎn)品的質(zhì)量就是企業(yè)的生命線，這也是我們一直以來不懈地追求，從原材料的采購到零部件的選擇等方面都有高規(guī)格的‘雄峰’標(biāo)準(zhǔn)。”
　　
　　但是雄峰并沒有滿足坐享當(dāng)前的成果，夏經(jīng)理說：“我們深知不進(jìn)步其實(shí)就是一種后退。”因此為了進(jìn)一步滿足公司對產(chǎn)品高品質(zhì)的要求，雄峰也是投入了大量資金，上馬了絲桿項(xiàng)目，滿足了公司在設(shè)備生產(chǎn)中對高品質(zhì)絲桿的需求。而雄峰過硬的生產(chǎn)能力，也是保證了產(chǎn)品質(zhì)量的可靠。“現(xiàn)在我們生產(chǎn)的絲桿不光滿足了我們自身的生產(chǎn)需要，不少其他線切割設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)也來采購我們的絲桿，足見雄峰在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的高品質(zhì)。”
　　
　　不斷地提升產(chǎn)品品質(zhì)，更好地滿足市場需求，這就是雄峰機(jī)床鑄就“金口碑”的秘訣，而在轉(zhuǎn)型升級方面，雄峰也將一如既往地堅持產(chǎn)品和技術(shù)的優(yōu)化升級，進(jìn)一步鞏固自身的行業(yè)地位。
　　
　　據(jù)統(tǒng)計，早在2010年，泰州特種加工機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)就已經(jīng)達(dá)162家。而以上的四家企業(yè)及時泰州特種加工機(jī)床既是行業(yè)的領(lǐng)軍者，也展現(xiàn)了行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的縮影。在市場需求和行業(yè)發(fā)展的雙重激烈下，泰州機(jī)床行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級正在大闊步向前。
　　
　　“龍頭企業(yè)主動出擊，行業(yè)協(xié)會合力促成”這樣一種雙向作用的模式為行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了更有利的支持，也為更多的企業(yè)邁上轉(zhuǎn)型升級之路奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。