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做這塊B2B以來，認(rèn)識(shí)了很多做B2B的朋友，今天沒事把淺談一下他們不同階段：
*階段，剛開始接觸B2B，免費(fèi)的B2B平臺(tái)都是通過在首頁出現(xiàn)，篩選出來。在發(fā)信息過程中，只會(huì)重復(fù)，重復(fù)發(fā)。偶爾改變下內(nèi)容，但是內(nèi)容這塊對(duì)排名不是很有利。可以說，大部分網(wǎng)商現(xiàn)狀就是這樣。
第二階段，懂得利用高權(quán)重的B2B平臺(tái)，懂得內(nèi)容優(yōu)化，找了很多B2B平臺(tái)，然后經(jīng)常更新。這部分朋友，在B2B上會(huì)賺到一部分錢，挺不錯(cuò)的。多勞多得，在這部分網(wǎng)友身上表現(xiàn)非常明顯。但是很多方面，原理，他們看不懂。
第三階段，深刻了解目標(biāo)客戶關(guān)鍵詞設(shè)置。懂得B2B平臺(tái)分給單頁的權(quán)重值，知道各個(gè)平臺(tái)細(xì)微的變化。懂得外鏈優(yōu)化，懂得分詞，很輕松的做好內(nèi)容相關(guān)性，匹配性。懂得B2B平臺(tái)內(nèi)部更新的更新點(diǎn)，能測(cè)算出各個(gè)平臺(tái)更新的時(shí)間點(diǎn)。從而算好時(shí)間更新。這部分朋友，對(duì)B2B了解比較深了，不但可以得到站內(nèi)流量，還可以得到流量。一般在行業(yè)里做到這份上，都很少見了。即使從事SEO工作，也要深入一段時(shí)間，才會(huì)達(dá)到這種水平。本身工作量就擺在那了。
第四階段，懂得B2B流量的布局，懂得用程序?qū)崿F(xiàn)信息曝光量在站內(nèi)達(dá)到zui大。用程序?qū)崿F(xiàn)代替人工。后續(xù)工作只要開起電腦就行。就是驗(yàn)證碼那塊，自己適當(dāng)要弄一下，其他沒什么事情。達(dá)到這塊境界的人，見的不多，目前接觸國(guó)內(nèi)這么多人。才接觸到三個(gè)。一天靠免費(fèi)B2B訂單是30個(gè)以上。比較少見。對(duì)各個(gè)平臺(tái)的流量構(gòu)成非常深刻。這類人，對(duì)免費(fèi)B2B這塊深刻，在推廣，阿里網(wǎng)銷寶上認(rèn)識(shí)也是非常深刻，只是非常低調(diào)。生意比較忙。曾經(jīng)問過這類人，為什么不接淘寶生意。回答說，淘寶太累，這類業(yè)務(wù)還是比較輕松些！
連目標(biāo)客戶在哪里，都不知道，做什么網(wǎng)銷呢？一個(gè)朋友在做網(wǎng)絡(luò)推廣后，數(shù)次方法失敗后的感想。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷既然目前是種趨勢(shì)，說明確實(shí)是有可取的地方。并且現(xiàn)在從艾瑞網(wǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告那塊，我們可以看到，這幾年國(guó)內(nèi)電子商務(wù)業(yè)務(wù)是逐年以百分之二十以上的速度增長(zhǎng)。可見發(fā)展迅速。
連目標(biāo)客戶在哪里，都不知道，這是非常可怕的。但是他們中，卻有一批人，技術(shù)非常牛，但是客戶拉不過來。他們也覺得很奇怪。甚至有個(gè)朋友做繼電器的，他把行業(yè)zui熱門的二十多個(gè)關(guān)鍵詞全部做上去了。但是一個(gè)月也沒多少。 這塊沒的主要原因，我分析下：
一，美國(guó)康耐爾大學(xué)做過試驗(yàn)。在首頁，排名*的有百分之五十六的點(diǎn)擊，*二的有百分之十三點(diǎn)擊，*三的有百分之九點(diǎn)八的點(diǎn)擊。但是，*四只有百分之四的點(diǎn)擊。所以，阿里巴巴搞網(wǎng)銷寶，位置只有3個(gè)，所以推廣這塊，也是只有三個(gè)推廣位置。
二，關(guān)鍵詞數(shù)量太少，搜索客戶群體太少，導(dǎo)致客流量不高。我參加過一些的網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)，講師們這么跟我講的：如果想做好網(wǎng)銷，關(guān)鍵詞上沒有萬級(jí)別的設(shè)置，客流量根本跟不上。目前的現(xiàn)狀是，大部分人都沒認(rèn)識(shí)到。這塊是個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，大家要多多把握。
而我經(jīng)常跟大家說的B2B排名，通過B2B平臺(tái)來的客戶，很大程度來自B2B長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量。有量的積累才達(dá)成的質(zhì)的飛躍。 話題又扯遠(yuǎn)了，還是提到剛才的問題，連目標(biāo)客戶在哪里?都不知道，怎么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？所以做這塊業(yè)務(wù)，一定要了解到zui本質(zhì)的問題。客戶在哪里？會(huì)在哪些平臺(tái)出現(xiàn)？我們?cè)撛趺醋觯?今天挺有感觸，前一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)了自身很多問題，在很多過程中，本人都在盲目做事，大部分時(shí)間浪費(fèi)在學(xué)習(xí)技術(shù)上，在銷售上沒跟進(jìn)，這個(gè)是很可怕的。北一機(jī)電網(wǎng)銷部
