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降維打擊不適合注塑機械手廠家搶占
閱讀：103 發布時間：2022-11-15降維打擊不適合注塑機械手廠家搶占
2021年對于制造業說是艱難的一年，但不管如何困難也將要過去，面對未來，我們又將要做怎么樣的改變與展望呢？近來聽不少企業家分享一個詞“降維打擊"，希望可以依托目前企業的規模優勢，研發優勢，把產品的銷售價格降低，從而擴大市場，打擊以小規模，低質量，低價格的同行竟爭者。
說白了，這個經營策略也是價格戰的一種，只有以前的價格戰是低端制造企業發起來，以小規模生產，以價格優勢占領大企業的。“降維打擊"是大企業以規模效益，產品優勢，以低價格小規模企業。要像小米當初那樣，以的性價比殺出一片天地，暴打友商。我并不認為單純套用“物美價廉、薄利多銷"的“降維打擊"放在制造業是合適的。
若用性比價爭取了市場，這沒問題。但是，之后呢？你花了這么多時間研發的產品，是應該，還是一直內卷，賺很低的毛利？你下次產品研發和迭代，靠什么來輸血支撐呢？從始至終遵循物美價廉的核心邏輯，去約束供應商的需求、削減企業的利潤去賣出產品。那就打破了交易的平衡，變成了無休止的價格戰。
以注塑機械手來說你10萬一臺拿到的訂單，我用5萬搶過來，將友商打下來了，客戶會愿意重新用10萬來采購你的產品么？顯然是不會的。這樣制造企業賺不到足夠的錢，就只能內卷，相互傷害。
正確的方法是完成產業升級，有的價值，形成競爭優勢。
我們企業不應該在同一類產品上去比價格，而是要給客戶產品的價格與服務水平，可以采用的是差異化策略。
把產品或服務差異化，樹立一些在行業中的價值點，比如說你的品牌形象、技術水平、性能特點、服務理念等等。這是一個贏得高水平收益的競爭策略，也就是做到“物美價優"。更高一層的就是能對特定客戶的特定需求，做到專業化和定制化。我們可以根據客戶的應用需求提供不同的加工制造方式提供非標定制機械手，為客戶提供產品的可行性的制造解決方案，提供全套的服務。