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袋裝箱機制造商如何跳出同質化競爭的怪圈?
閱讀：151 發布時間：2022-8-15
近年來，隨著食品工業結構調整、轉型升級的加快，我國食品機械制造業也發展迅速，特別是技術、資金支持、產品開發、服務升級、政策不斷增加，相關食品機械設備市場規模穩步增長。然而，在此背景下，食品機械設備行業的同質化問題也日益突出，產品和商業模式缺乏創新能力，外觀和性能相互模仿，嚴重遵循趨勢。那么，企業如何擺脫同質化競爭中的怪圈呢?
不難發現，同質化是國內各行業不可避免的，也是困擾各行各業發展的一個非常棘手的問題。例如，在冰淇淋行業，你可能會發現冰淇淋有很多種，但它的風格、成分和生產過程都非常相似。當然，這也發生在食品機械制造業。例如，傳統外觀、規格清洗機、超聲波、CIP清洗機等型號相對較少，部分清洗機不能實現一臺機器的多用途。，產品同質化加劇了企業之間的競爭，不排除個別企業偷工減料，產品劣質降低生產成本，不利于行業的健康發展。此外，隨著國內食品機械設備行業集中度的不斷提高，在激烈的市場競爭的影響下，食品機械設備企業可能會繼續進行游戲戰。那么，在行業同質化問題下，相關的食品機械設備制造企業應該如何擺脫同質化競爭的循環，提高產品市場競爭力呢?首先，食品機械設備企業之間的扎實質量。無論何時，食品機械設備的質量一直是消費者購買的參數，因為設備的質量直接影響相關食品生產的質量。
例如，在產品外觀、性能和價格相同的情況下，軟袋包裝機、袋包裝機、自動堆垛機等，制造商不僅要注意數量的增長，而且不要注意質量的提高。設備質量扎實，設備結構設計優化，系統優化升級。第二，采用個性化的開發模式。個性化產品具有設計、功能、包裝、產品個性化銷售、產品個性化服務等優勢，比其他產品更符合市場發展趨勢，滿足消費者需求，超越競爭對手。例如，目前市場上的軟袋包裝機具有多種規格和排列方法的兼容性，越來越受到市場的關注。因此，企業應抓住需求趨勢，加快產品個性化發展。第三，突出企業的品牌形象。毫無疑問，良好的品牌形象是食品機械設備制造商在市場競爭中的有力，有利于形成情感理解，穩定消費者心中產品的印象。從消費者和用戶的角度來看，產品的功能可以充分滿足消費者的需求，同時提高產品的識別度。例如，包裝機制造商不斷優化產品技術，提高包裝速度和準確性，滿足用戶生產及時性、準確性和質量的要求。第四，提高獨立創新的能力。企業不僅可以獨立創新產品，還可以通過營銷手段進行創新。
由于個別企業過于關注直接利益，只是想快速復制，沒有創新意識，沒有相應的營銷推廣策略和技能，很容易陷入同質化競爭的循環。第五，提供個性化的售后服務。有這樣一句話：無論你購買什么樣的食品機械設備，無論產品質量有多好，無論品牌有多大，如果售后服務不完善，消費者都可能敬而遠之。由于產品售后服務完善，售后人員能夠及時響應，在保證生產連續運行中起著至關重要的作用。