汪立新：上海瑞鐵數(shù)控機(jī)床有限公司創(chuàng)建于2014年，經(jīng)過(guò)瑞鐵人的艱苦創(chuàng)業(yè)2016年在太倉(cāng)設(shè)立了自己的生產(chǎn)基地，2018年瑞鐵機(jī)床（蘇州）股份有限公司投入運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)短短近8年的發(fā)展壯大，已躍居國(guó)內(nèi)中金屬板材成形機(jī)床，作為鈑金行業(yè)的，旨在成為數(shù)控鈑金機(jī)械的者和鈑金加工的合作者！瑞鐵機(jī)床在鈑金行業(yè)如同乘風(fēng)破浪的航船，銷(xiāo)售額以每年大于30%的速度增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)銷(xiāo)售區(qū)域不斷增大；瑞鐵機(jī)床的產(chǎn)品每年在國(guó)內(nèi)外十余個(gè)大型機(jī)床博覽會(huì)展出，品牌效應(yīng)和企業(yè)度大幅提升。

瑞鐵機(jī)床作為比利時(shí)DERATECH的合作公司，秉承歐洲設(shè)計(jì)理念，沿襲比利時(shí)DERATECH技術(shù)，注重創(chuàng)新研發(fā)投入，瑞鐵機(jī)床研發(fā)機(jī)構(gòu)被評(píng)為“蘇州市油電混合智能數(shù)控折彎?rùn)C(jī)工程技術(shù)研究中心"和“蘇州市市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心"；主打產(chǎn)品“油電混合驅(qū)動(dòng)智能數(shù)控折彎?rùn)C(jī)"獲得江蘇省“產(chǎn)品認(rèn)定"；“智能重型油電混合數(shù)控折彎?rùn)C(jī)的關(guān)鍵技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)"列入“2019年度太倉(cāng)市科技計(jì)劃項(xiàng)目"。瑞鐵機(jī)床注重自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局，取得近100項(xiàng)，參與制定多項(xiàng)國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和歐洲出口產(chǎn)品CE認(rèn)證。

瑞鐵機(jī)床承擔(dān)了“2020年江蘇省鈑金數(shù)控機(jī)床戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)項(xiàng)目"，是江蘇省省級(jí)立項(xiàng)的項(xiàng)目，運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化方式組織生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理，提升科學(xué)和系統(tǒng)的管理水平、提高經(jīng)營(yíng)效益、按上市企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范管理有著重要的現(xiàn)實(shí)意義，推動(dòng)我公司進(jìn)一步提升現(xiàn)代化企業(yè)管理。

蘇州設(shè)計(jì)研發(fā)中心擁有40多名經(jīng)驗(yàn)豐富、具有開(kāi)拓精神的專(zhuān)業(yè)工程師。與此同時(shí)，瑞鐵機(jī)床還與國(guó)際品牌，比如瑞士Cybelec、意大利ESA、意大利GIVI、德國(guó)Siemens、德國(guó)HAWE、德國(guó)Voith、日本THK、德國(guó)Bosh-rexroth等合作研發(fā)，共同服務(wù)客戶。瑞鐵機(jī)床經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新發(fā)展，得到了諸多同行和業(yè)界的廣泛認(rèn)可。其主要業(yè)務(wù)涉及鈑金加工的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)，形成了集專(zhuān)業(yè)性與綜合性一體的業(yè)務(wù)實(shí)力。

瑞鐵機(jī)床繼完成太倉(cāng)生產(chǎn)基地一期和二期廠房建設(shè)，即將開(kāi)工三期建設(shè)，產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量和規(guī)模不斷創(chuàng)新高，瑞鐵機(jī)床正朝著上市目標(biāo)快速前進(jìn)。

長(zhǎng)期來(lái)看，瑞鐵機(jī)床的業(yè)務(wù)分為三大板塊。

**板塊：金屬成型機(jī)床

瑞鐵機(jī)床以“蘇州市油電混合智能數(shù)控折彎?rùn)C(jī)工程技術(shù)研究中心"的建立為契機(jī)，提升鈑金設(shè)備尤其是節(jié)能型數(shù)控折彎?rùn)C(jī)的深度研發(fā)，使瑞鐵公司油電混合數(shù)控折彎?rùn)C(jī)的技術(shù)和質(zhì)量穩(wěn)步達(dá)到國(guó)內(nèi)、的水平，加上豐富的產(chǎn)品系列和功能部件，使瑞鐵機(jī)床的數(shù)控折彎?rùn)C(jī)等鈑金設(shè)備的。

瑞鐵機(jī)床擁有豐富的鈑金設(shè)備制造經(jīng)驗(yàn)，一直致力于高效、高精度、節(jié)能鈑金設(shè)備的研發(fā)和制造，積累了大量的成功經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)于各類(lèi)金屬板材加工行業(yè)。同時(shí)瑞鐵機(jī)床在自動(dòng)化折彎領(lǐng)域積極嘗試，提前布局市場(chǎng)，做了大量研發(fā)與投入，在電梯、高低壓開(kāi)關(guān)柜、廚具、立體車(chē)庫(kù)等領(lǐng)域做了很多案例，瑞鐵團(tuán)隊(duì)每年為客戶提供各類(lèi)智能化、個(gè)性化折彎自動(dòng)化單元解決方案，為未來(lái)的整線自動(dòng)化打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第二板塊：激光智能裝備

瑞鐵機(jī)床激光加工設(shè)備產(chǎn)品主要包括二維平面激光切割機(jī)和自動(dòng)化成套生產(chǎn)線等。

瑞鐵始終堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新，緊跟同行的發(fā)展方向，從2018年開(kāi)始陸續(xù)推出激光切割機(jī)系列設(shè)備，與美國(guó)PRC公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，生產(chǎn)制造合適的激光產(chǎn)品并充分發(fā)揮其潛力，近幾年通過(guò)產(chǎn)品換代和服務(wù)升級(jí)，瑞鐵激光切割機(jī)和客戶滿意度持續(xù)上升。2018年瑞鐵機(jī)床銷(xiāo)售二十余臺(tái)數(shù)控激光切割機(jī)，未來(lái)，瑞鐵一定能以的激光應(yīng)用技術(shù)，媲美國(guó)際水平的產(chǎn)品品質(zhì)、全面貼心的服務(wù)贏得更多客戶青睞和市場(chǎng)認(rèn)可，成為中國(guó)激光行業(yè)的。

2020年開(kāi)始，瑞鐵團(tuán)隊(duì)加大了激光切割機(jī)的研發(fā)和銷(xiāo)售力度，目前瑞鐵的激光切割機(jī)逐漸進(jìn)入批量化生產(chǎn)階段，瑞鐵的客戶存量積累已經(jīng)很豐滿，鋁幕墻、不銹鋼加工、商業(yè)廚具、機(jī)箱機(jī)柜、電梯、集裝箱、立體停車(chē)庫(kù)等等，在這些行業(yè)的客戶那里都可以看到瑞鐵鈑金設(shè)備的身影。這為我們未來(lái)的激光切割機(jī)量產(chǎn)后的銷(xiāo)售打下了基礎(chǔ)。

當(dāng)前瑞鐵機(jī)床二維平面切割技術(shù)日臻成熟，高中低功率齊備，并已具備高品質(zhì)激光加工設(shè)備與自動(dòng)化系統(tǒng)的生產(chǎn)能力，可以有效支撐激光業(yè)務(wù)未來(lái)成長(zhǎng)。隨著企業(yè)對(duì)激光業(yè)務(wù)的不斷投入，預(yù)計(jì)包括數(shù)控激光切管機(jī)，激光焊接設(shè)備、精密激光加工設(shè)備等新興的激光加工裝備業(yè)務(wù)都將實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)二維與三維并存，激光裝備全面化、智能化、定制化高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

第三板塊：智能制造解決方案

瑞鐵機(jī)床致力于提供優(yōu)質(zhì)的板材加工成套設(shè)備，根據(jù)客戶需求，量身定制，提供的解決方案。金屬板材柔性制造單元和系統(tǒng)以鈑金加工設(shè)備為基礎(chǔ)，配備自動(dòng)料庫(kù)，自動(dòng)上、下料裝置以及其他輔助裝置，由數(shù)控系統(tǒng)對(duì)各裝置、單元以及系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)控制，極大程度提高了板材加工流程自動(dòng)化。目前為止，瑞鐵機(jī)床智能制造解決方案業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快，通過(guò)積極投資布局補(bǔ)充智能制造解決方案所必須的工業(yè)管理軟件與保障系統(tǒng)等方面也取得了一定進(jìn)展。比如，我們?yōu)樯钲谀硰N具制造商量身訂做的的智能化機(jī)器人折彎單元已完成綜合調(diào)試階段，該單元由三臺(tái)油電混合數(shù)控折彎?rùn)C(jī)和兩套智能機(jī)器人共同組成，自動(dòng)化機(jī)器人折彎單元通過(guò)PLC將三臺(tái)數(shù)控折彎?rùn)C(jī)、兩臺(tái)機(jī)器人有機(jī)結(jié)合起來(lái)，可實(shí)現(xiàn)板料的自動(dòng)抓取、對(duì)中、多種工藝折彎、翻面和碼垛等。連續(xù)作業(yè)時(shí)，可無(wú)人化操作，大幅降低人工操作的勞動(dòng)強(qiáng)度，多工藝直接一次性完成，減少工藝中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，提高生產(chǎn)即時(shí)效率。

現(xiàn)已交付客戶正式投入生產(chǎn)使用。對(duì)于傳統(tǒng)鈑金加工企業(yè)，更快的交貨期要求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，借助瑞鐵智能工廠管家，可以幫助您一步一步設(shè)計(jì)自己的智能工廠。與此同時(shí)，整個(gè)生產(chǎn)和制造過(guò)程得到極大優(yōu)化與拓展，從根源上降低生產(chǎn)成本，為制造企業(yè)和終端客戶提供更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

汪立新：瑞鐵機(jī)床定位是成為數(shù)控鈑金機(jī)械的者和鈑金加工的合作者，提供自動(dòng)化、智能化解決方案，給客戶帶來(lái)更安全的工作環(huán)境、更高的生產(chǎn)效率和更好的經(jīng)濟(jì)效益。柔性加工單元和系統(tǒng)具有工件轉(zhuǎn)換響應(yīng)快速、新產(chǎn)品適應(yīng)能力強(qiáng)等諸多特點(diǎn)。

折彎自動(dòng)化工作站，通過(guò)PLC運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)將數(shù)控折彎?rùn)C(jī)、智能機(jī)器人有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)板料的自動(dòng)抓取、對(duì)中、折彎和碼垛等，降低人工操作勞動(dòng)強(qiáng)度，提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)不間斷生產(chǎn)，更能減少由于人為失誤所導(dǎo)致的額外停機(jī)時(shí)間和損失，確保客戶長(zhǎng)期穩(wěn)定的生產(chǎn)。

折彎自動(dòng)化在整個(gè)鈑金自動(dòng)化產(chǎn)品中的重要性不言而喻，我們希望把瑞鐵的主打產(chǎn)品——數(shù)控折彎?rùn)C(jī)，在功能上通過(guò)自動(dòng)化工作站外延和增值。折彎自動(dòng)化是三維空間動(dòng)作，在實(shí)際完成層面具有一定難度，相較于平面上、下料或者搬運(yùn)等的自動(dòng)化難度更大。我們把難度**的一部分做專(zhuān)做強(qiáng)，既是現(xiàn)階段市場(chǎng)需求的體現(xiàn)，也是為后續(xù)智能化解決方案的提供積累經(jīng)驗(yàn)，以折彎自動(dòng)化工作站為基礎(chǔ)，拓展全面的智能工廠解決方案。

汪立新：瑞鐵機(jī)床目前的鈑金設(shè)備不斷攀升，在智能制造解決方案方面也取了不錯(cuò)的成績(jī)，培養(yǎng)出了能干、實(shí)干、精干的瑞鐵團(tuán)隊(duì)，但在激光設(shè)備及配套智能裝備方面，我們稍微保守。2018與美國(guó)PRC公司戰(zhàn)略合作，主要面對(duì)美國(guó)和歐洲市場(chǎng)，同時(shí)也在不斷訓(xùn)練和儲(chǔ)備人才，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。2020年我們將在激光發(fā)力，加大投入研發(fā)二維激光切割金屬板材方面的技術(shù)資金投入，研發(fā)中心升級(jí)壯大，鞏固傳統(tǒng)鈑金設(shè)備的優(yōu)勢(shì)同時(shí)，針對(duì)市場(chǎng)需求，全面上線二維平面激光產(chǎn)品，這是我們過(guò)去幾年深耕市場(chǎng)，沉淀技術(shù)厚積薄發(fā)的成果，是客戶對(duì)我們努力的認(rèn)可。

從世界范圍看，目前大部分激光切割設(shè)備多是做機(jī)床出身，加工手段，在激光切割機(jī)的穩(wěn)定性和重復(fù)精度方面有優(yōu)勢(shì)，對(duì)鈑金工藝的理解深刻，這些優(yōu)勢(shì)瑞鐵也同樣具備，這使我們有信心比肩市面上大部分激光設(shè)備制造商。未來(lái)，瑞鐵激光切割機(jī)系列可以無(wú)縫銜接原有的其他鈑金設(shè)備，形成軟硬件一體化的系統(tǒng)集成優(yōu)質(zhì)智能制造解決方案。

汪立新：疫情對(duì)裝備制造企業(yè)的影響是不可避免的，整體來(lái)看，瑞鐵機(jī)床3月份才完成企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。疫情對(duì)生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈、銷(xiāo)售及服務(wù)等方面均產(chǎn)生了較大的影響，尤其是供應(yīng)鏈的部分停擺影響到了我們無(wú)法按期交付產(chǎn)品，我們及時(shí)調(diào)整布局了供應(yīng)商的多元化；銷(xiāo)售方面，瑞鐵機(jī)床出口占比不大，大概占15%，以歐洲、澳大利亞比較多，俄羅斯、東南亞大概占到三分之一，還有其他地區(qū)大概占到三分之二，美國(guó)和印度少量，對(duì)我們的整體銷(xiāo)售影響不是很大；國(guó)內(nèi)方面我們加強(qiáng)銷(xiāo)售政策的靈活性，并及時(shí)推出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，到目前為止，銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額均創(chuàng)歷史新高，與2019年同期相比還有近20%的增長(zhǎng)。面對(duì)疫情我們依然樂(lè)觀，基于國(guó)家政策和當(dāng)?shù)卣畬?duì)裝備制造企業(yè)的支持，下半年我們還要進(jìn)行必要的固定資產(chǎn)投資，規(guī)劃中的三期土地和智能裝配工廠正在緊鑼密鼓的進(jìn)行中。

從瑞鐵機(jī)床的快速發(fā)展和**業(yè)績(jī)來(lái)看，鈑金裝備制造商需要充分考慮能為客戶做點(diǎn)什么？降電費(fèi)、降時(shí)間成本、降人工或者提升客戶的形象？只要能夠做到想客戶之所想，急客戶之所急，就可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得口碑和市場(chǎng)。

而對(duì)于鈑金裝備未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，瑞鐵認(rèn)為，自動(dòng)化和智能化的應(yīng)用將會(huì)是一種趨勢(shì)，做強(qiáng)自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是企業(yè)的重中之重。