業(yè)務團隊匯總——【民升激光】

 

 

 

 

         隨著冷空氣的到來，新的一年即將結束，自2017年以來，深圳市民升激光科技有限公司全體干部員工在實踐中運用科學發(fā)展觀，團結一心，克服困難，趁勢而上，不斷進取，確保全面完成2017年企業(yè)的各項經(jīng)濟指標，我們打算采取的措施如下：
　　一、以變制變應對環(huán)保檢查，金融危機：進入2017年，隨著國內(nèi)環(huán)保、金融危機影響的不斷加深，歐美消費者購買力大幅下滑，使得出口激光設備的定單銳減，出現(xiàn)了客人對激光設備的質(zhì)量要求高、機器配件成本高、勞動力成本高、出口激光設備價格低的嚴峻局面。針對這一嚴峻形勢，總室年初在全體中層以上干部會上提出了以變制變戰(zhàn)略，要求全體干部發(fā)揚大無畏精神，采取主動措施，憑智慧去克服困難。全廠各部門結合自身情況進行認真研究，深入貫徹落實。
       公司生產(chǎn)經(jīng)營部作為企業(yè)的，按照總所制定的戰(zhàn)略認真謀劃制變的措施，在總結過去成功經(jīng)驗基礎上，提出了有所為有所不為的策略，重組、優(yōu)化客戶結、構和設備結構，加快激光設備升級和經(jīng)營結構巨大轉(zhuǎn)型，擴大高附加值設備和高附加值設備客戶的比例，拓寬自營渠道，加大自營，網(wǎng)絡推廣業(yè)務比例，努力克服困難，主動出擊。使企業(yè)在整體的經(jīng)營格局上，成功實現(xiàn)了生產(chǎn)加工型企業(yè)向自營出口貿(mào)易型企業(yè)的轉(zhuǎn)換。1-6月份與民升激光合作的外貿(mào)公司有6家，產(chǎn)品大多銷往加拿大、印度、英國、土耳其、法國、意大利、俄羅斯等國家。果內(nèi)業(yè)務在鞏固老客戶的同時不斷拓展新客戶，自營推廣業(yè)務隊伍不斷壯大，業(yè)務素質(zhì)不斷提高。自營的激光打標機產(chǎn)品僅上半年就有2000臺的定單，該產(chǎn)品成為了我公司生產(chǎn)主打產(chǎn)品，為本公司利潤指標的實現(xiàn)提供了有力的保證。通過努力，上半年除了原有的自營光纖激光打標機客人外，新開發(fā)了紫外激光打標機、3D旋轉(zhuǎn)激光打標機、金屬激光切割機三個新自營的激光設備，更近準、更穩(wěn)定、更精細。從二季度起，這些新客人已陸續(xù)下單至我司紫外激光打標機在6月底有20臺的試單；金屬激光切割機有10臺也在下單，其前景十分看好。上半年公司自營業(yè)務銷售收入達到了1000萬，自營業(yè)務的開發(fā)與承接，為我們帶來了較大的經(jīng)濟效益和實惠，成為今后本公司經(jīng)營業(yè)務發(fā)展的重要戰(zhàn)略方向與支點。為了適應自營業(yè)務拓展的需要，自營業(yè)務隊伍從原來的三人增加到現(xiàn)在的6人，并且每月進行培訓，部門分工明確、責任到人。從前期客戶開發(fā)到客人驗廠，從樣品大樣到實際落單，從配件材料采購組織到大貨生產(chǎn)，從zui后的產(chǎn)品出運到售后服務，zui終資金回籠，每一環(huán)節(jié)都有專門的人員跟蹤負責和落實，使我們自營業(yè)務團隊工作趨成熟。

 

 

 

 

  

　　技術質(zhì)管部貫徹以變制變戰(zhàn)略，不斷加強設備技術研發(fā)，加快調(diào)整產(chǎn)品結構，技術創(chuàng)新支撐了結構轉(zhuǎn)型工作的重要開展，通過提升設備的技術含量，使生產(chǎn)高附加值激光設備成為了可能。在緊緊抓住自營激光設備的同時，積極開發(fā)自營的紫外激光打標機、3D旋轉(zhuǎn)激光打標機、金屬激光切割機、3D旋轉(zhuǎn)激光焊接機等設備和內(nèi)銷的激光雕刻機設備。技術部上半年共打樣600多個批次，打出1700樣品，為經(jīng)營部門能夠接好單提供了堅實的。在質(zhì)量管理層方面，對質(zhì)管人員重新組合，主動將質(zhì)量監(jiān)控點進行前移，工作重點向組裝生產(chǎn)車間傾斜，加強前期問題預見的分析。對可能出現(xiàn)的問題找出解決問題的辦法，避免出現(xiàn)前期出現(xiàn)的同樣問題，在大生產(chǎn)中重點跟蹤和解決。通過科學的管理和技術創(chuàng)新、研發(fā)，使得不管是本公司設備還是采購的材料，每批產(chǎn)品都能按時出運，而且在上半年，本公司出口和國內(nèi)的產(chǎn)品沒有一次遭到客人的投訴和索賠。實踐證明，本公司的以變制變戰(zhàn)略，是克服企業(yè)當前困難的一個非常英明和正確的決策。