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　　受到國際經濟形勢的波及，澤國自動車床生產企業開始轉型升級，有的訂單排隊，有的處于停工境地。而自動車床產業中的自動車床銷售企業也不可避免地受到影響，澤國擁有自動車床銷售企業300多家，2012年銷售額達15億元，比2011年下降了14%.那么，歷經了2012年的低迷，行業當前形勢如何？日前，記者走訪了澤國多家自動車床銷售企業一探究竟。

　　去年銷售額減半，年初稍有回暖

　　比起2011年，去年我們企業的銷售額減少了近一半。南方自動車床集團的總經理郭小富介紹，今年年初至今，他們企業的銷售才稍稍緩過勁來，比去年同期相比，大概增長10%左右，但形勢并不樂觀。

　　郭小富所說的現象也是目前澤國乃至全國的自動車床銷售企業的狀況。據進駐在澤國機電五金城的幾家自動車床銷售企業的負責人介紹，從2011年的八九月開始，自動車床銷售額就出現了下降，而到2012年的六七月，這一形勢更加惡化，導致了他們幾家企業的銷售額下降50%左右。

　　自動車床銷售與五金等有著很大的不同，自動車床銷售的季節性更加明顯。每年農歷新年年初至端午節前后，是自動車床銷售的旺季，尤其在農歷正月、二月，而端午節至國慶節前，自動車床銷售就會進入淡季，直到國慶節后，銷量才會回升。業內人士解釋道，自動車床的銷售與企業規模的擴大有很大的關系，一般企業擴大規模大多在年初或者年底，所以，這個時間段成了自動車床銷售的旺季。

　　正月中旬到下旬，那十來天生意還不錯，現在又淡了。一家自動車床銷售公司的營業員小郭告訴記者，現在生意越來越難做了，顧客少，好不容易有客人了，對方還會不停壓價，他們的利潤也就越來越少了。

　　當天，一家化工醫療設備公司的員工正在采購設備，與一家自動車床銷售人員一番討價還價后，采購人員還是離開了攤位。采購員宋先生說，這樣的價格超出了他們的心理價位，在目前的形勢下，他們要貨比三家，要選出的，因為不怕買不到貨。

　　舊自動車床降價無人應，新自動車床參展怕虧損

　　在走訪了解全新自動車床銷售狀況的同時，記者也走訪了以銷售舊自動車床為主的澤國第二自動車床市場。偌大的市場里鮮有顧客，顯得有些冷清。

　　有著二三十年舊自動車床經營經驗的林玉富介紹，近年來，舊自動車床生意不太景氣。我們攤位的自動車床售價大概降了30%，但生意還是難做。在第二自動車床市場，一位不愿透露姓名的攤主告訴記者，四五年前，舊自動車床的生意好得不得了，連運貨的司機都忙得來不及拉貨，而現在，即便價格一降再降，很多堆在市場內的舊自動車床還是無人問津。

　　這邊舊自動車床雖降價，但生意卻依舊蕭條，那邊新自動車床也是想盡辦法搞*。

　　降價很難，價格還是控制在廠家手里，我們能做的就是參展。在澤國機電五金城，一家自動車床銷售公司的工作人員正在指揮叉車卸下一臺大自動車床。公司負責人蔡女士介紹，這臺自動車床是他們前幾天剛剛在路橋參展后拉回的，以前，參展時樣品很多是直接被買家運走，而今年參展的效果不太理想，一個展會才賣出了兩臺，算上運輸、攤位費等，利潤太少了。

　　而有的自動車床銷售企業甚至放棄了參展。科力達自動車床有限公司的負責人李明輝表示，今年他們就沒去參展，因為太劃不來了。李先生介紹，去年他們參展了一次，十來個攤位，三天時間，費用就達到了七八萬元，看到今年的形勢，他們索性就不去參展了，不不說，只怕還要虧錢。

　　市場形勢不明朗，銷售企業減庫存

　　總的來說，形勢還是不明朗。一家自動車床銷售公司的負責人楊先生表示，在如今的形勢下，他們都還不敢輕舉妄動，盡量將目前的庫存消耗完。

　　這似乎也是眾多自動車床銷售企業的共識，不少自動車床銷售企業目前減少了大批量的進貨，而只是有針對性地根據顧客的訂單來小批量進貨。

　　肯定不會再像以前這么進貨了，我們現在幾乎是‘零庫存’。李明輝介紹，一般自動車床銷售企業會根據這個產業的銷售淡旺季來制定進貨數量，例如會在年底多進貨以便在開年的銷售旺季順利出貨，銷售公司會考慮到一些生產企業在農歷正月還未恢復生產等因素，以多進貨來保障存貨量。這個方式兩三年前曾經讓銷售企業嘗到甜頭，但如今形勢不同，他們當然也不會再這么大批量進貨了。

　　減少大批量進貨，盡快消耗庫存回籠資金，再根據客戶訂單少量進貨，這是目前眾多自動車床銷售企業的進貨方針，如此小心翼翼的經營歸根到底還是因為目前市場形勢的不明朗。

　　蛇年才過一兩個月，正月稍好，現在行情又回淡，市場不確定因素多了。蔡女士說。

　　業內預測：2013年將演繹先低后高走勢

　　在多數自動車床相關產業的負責人看來，目前，自動車床銷售的陰霾難退。郭小富從事自動車床產業30年，他告訴記者，從現在的訂單和銷售形勢來看，形勢較去年下半年有所好轉，眾多的生產和銷售企業期望有更好的明天。

　　其實，不少專家和業內人士有了利好的預測。對于2013年自動車床工具行業的整體走勢，中國自動車床工具工業協會李晶明副秘書長判斷，全行業有可能是先低后高的走勢。他分析，2012年年初行業指標基數相對較高，去年自9月份以來已逐月攀升，將進入市場對庫存的消化期，此外，還有季節因素，這是先低的主要原因。但是宏觀經濟的基本面仍向好，預計經過一個走低的階段后，自動車床工具行業經濟走勢還會緩慢回升。

　　據我國物流與采購聯合會、國家服務業調查中心發布的2013年3月份中國制造業采購經理指數（PMI）為50.9%，較上月上升0.8個百分點，該指數連續6個月保持在50%以上。總的來看，當前市場交易開始啟動，企業訂單增加，企業經營形勢趨好，經濟運行呈現穩中趨升的走勢。