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周二下午，我們?nèi)f華接到一位客戶的，客戶問(wèn)我們303六角棒能不能按照他的加工要求來(lái)生產(chǎn)，我們回答客戶當(dāng)然可以并詢問(wèn)了產(chǎn)品的具體要求。

客戶說(shuō)：“每次冷拔不能超過(guò)1mm，每拔一次都要退火，zui后成品固溶；公差要求是-0.1，我相信這個(gè)公差對(duì)你們?nèi)f華來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題，但冷拔必須按照我的要求來(lái)做。”我們對(duì)客戶說(shuō)：“一聽(tīng)就知道您是內(nèi)行，您的這個(gè)產(chǎn)品加工要求很合理。一般我們冷拔一次也是不會(huì)超過(guò)1mm的，因?yàn)槿绻麎嚎s比高的話，材料不僅容易開(kāi)裂也會(huì)很硬，只有冷拔一次退火一次才能繼續(xù)往下生產(chǎn)，我們之前也生產(chǎn)過(guò)要求更嚴(yán)苛的產(chǎn)品，我們有的信心能按照您的生產(chǎn)要求生產(chǎn)產(chǎn)品。”客戶聽(tīng)后說(shuō)道：“那就行。我之前采購(gòu)材料的時(shí)候也是讓廠家按照這個(gè)要求生產(chǎn)的，但是他們發(fā)給我的材料非常硬，我就知道他們沒(méi)有按照要求生產(chǎn)。我知道價(jià)格高是必然的，因?yàn)樵黾恿瞬簧俪杀荆嵌ㄏ聛?lái)了就必須按照要求生產(chǎn)，這樣我也認(rèn)你的價(jià)格。”

聽(tīng)完客戶說(shuō)的這番話，我們很欣賞他這種識(shí)大體抓重點(diǎn)的思考方式。對(duì)于行走江湖久經(jīng)沙場(chǎng)的老練客戶來(lái)說(shuō)，一種產(chǎn)品應(yīng)該在什么價(jià)位，貴了又貴在哪，他們一目了然。他們并不會(huì)太多地在意產(chǎn)品的價(jià)格，而是把更多的注意力放在產(chǎn)品的質(zhì)量上。遇到好的產(chǎn)品，他們可以毫不猶豫地一擲千金，因?yàn)樗麄冎篮玫漠a(chǎn)品就值這個(gè)價(jià)位，正所謂千金難買心滿意。

好產(chǎn)品靠的是實(shí)力，不怕客戶提要求，就怕客戶啥也不提只嫌材料貴。沒(méi)有使用過(guò)我們的產(chǎn)品就覺(jué)得與普通材料是一樣的，這是我們所不能接受的，因?yàn)橄嗖钌醵唷Ｎ覀兊脑牧蟻?lái)源于大廠，絕不參假；每一道工藝嚴(yán)格把關(guān)；不合格的產(chǎn)品全部作廢，這就是萬(wàn)華在業(yè)界口碑如此高的原因——精益求精、苛求自我、滿足客戶。