“未來中國激光加工設備必須走專業路線！在走專業化路線方面，我們是國內的“隱形”*。專心，才能專業！專業才會有專業市場！而且專業市場的需求量不亞于通用市場！”

1、 《激光制造商情》：2014年剛剛結束，我們想請您談談這一年粵銘激光推出了什么新產品，獲得了哪些技術突破？

卓總：2014年我們推出了很多產品，高功率光纖激光切割機也不算新產品了，事實上我們在2012年就開始研發，至2014年才正式發布，先后做了很多的修改調整。

   在這個激光行業里，我們推出了與激光設備配套的機器人系統，即全自動的激光加工系統。簡單說，現在的激光加工機一般是一臺單機，我們將單機與上下料自動化系統和流水線系統進行了集成整合，在行業內我們是*家推出來的，同時配合切割機、打標機的各種各樣的標準和以及定制化的機器人，包括機器視覺CCD系統。特別是今年我們跟暨南大學、華南師范大學合作，在松山湖成立了一個廣東大族松谷機器人智能裝備股份有限公司，主要是跟大族粵銘的機器形成配套，形成基于激光加工設備的自動化系統解決方案，是的，這是我們今年推出的一套組合拳，這樣也將是未來大族粵銘在激光加工機器人自動化領域的一項重大戰略轉型。在2015年上海慕尼黑光電展我們的激光加工自動化系統將會亮相。

2. 《激光制造商情》：貴司11月末參加了東莞DMP展覽，請您給我們介紹一下展出了什么激光機型？

卓總：這次我們推出了鋼板切割機、鋼管切割機、平面板材切割機三款機型，但這次展位比較小，我們只拿了zui輕便的一款過來。即便是zui輕便的一款機器，我們采用的全部都是德國進口的部件，在本次展會里面，像這種中功率的機器，我們的配置性能是zui高的，全德系零部件。所以，整款機器做得非常扎實，不管是用料還是技術，細節考慮得比較周到，切割速度也很快，由于控制系統是我們自己開發的，所以整個速度在業內是很少對手的，在國內同等功率的這種激光切割機，在速度上我們是*的。

3. 《激光制造商情》：粵銘是大的做中小功率的設備商，一年能取得怎樣的業績呢？

卓總：我們在年初制定的銷售目標是3個億，從目前來看2014年超過3個億沒有問題。與2013年相比，大概增長率為15%?，F在的發展不像前幾年那樣快速增長了，我們在銷量上已經不錯了，也不盲目追求出貨量，反而是在新產品開發投入力度大一點。我們在上海也會上一個新的項目，非金屬激光切割焊接項目，也就是大族活力激光科技股份有限公司，是我們不久前在上海投資成立的一個以新技術、新產品研發為主的新公司。

4. 《激光制造商情》：粵銘激光是走專業化路線比較成功的，推出了很多款專業應用機型，當初是基于什么考慮要走這樣的戰略路線？

卓總：是的，我們是走專業路線。像制鞋行業，阿迪達斯、耐克都是我們的客戶，中國一線的鞋類服裝品牌都是采用我們的激光設備。

未來中國激光加工設備必須走專業路線！因為在中國，制造業面臨著人口紅利瓶頸、人力成本上升的挑戰。此前我們做單臺通用的激光設備，比如激光切割機、打標機就可以了，而現在很多鞋廠接得到訂單卻招不到工人，交不了貨，所以就只能把訂單退掉或者不敢接單，導致的結果就是我們國家制衣和制鞋的廠家都遷移到東南亞國家去了，這樣就對我們產業就形成空心化了，那么我們作為加工設備的制造企業，我們的責任就是提高設備的專業化和自動化程度，以“機器換人”減少勞動力成本。如果我們真的做的這一步了，我們更多的制造企業就不用外遷了，甚至于那些遷移到東南亞的加工廠*可以遷回中國大陸。

在這一方面，我們和世界制造企業耐克、阿迪達斯、New Banlance展開了深入的合作，效果非常好！我們走專業路線，只要你提出要求，我就能幫你開發，這叫“專業定制化制造”。像一些汽車品牌，豐田汽車的安全氣囊，在國內的安全氣囊幾乎全都是采用我們的激光設備切割，我們的產品是得到中國汽車行業普遍認可的，正在鋪開市場；這一工藝非常專業，我們就成功走了專業路線，這恰恰是我們國內做激光設備的企業沒有涉入的。所以在走專業化路線方面，我們是國內的“隱形”*。

我們定位了專業化，公司針對每一個行業應用成立了一個項目組，有五六個工程師專門來開發這個行業的應用。我認為：走專業路線才能為行業創造價值，如果你做的是機，那對任何一個行業來說都不是專業的。比方說切鋼板和木板，切木板和切布料、切皮革和亞克力*不是一回事，整個工藝都不一樣，激光器的種類不一樣，激光器的功率不一樣，千差萬別。專心，才能專業！專業才會有專業市場！而且專業市場的需求量不亞于通用市場！