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    任何企業都要制定年度計助，然而，年度背梢計劃的執行能否取得理想的成效，還需要看控制工作進行得如何。所謂年度計劃控制.是指企業在本年度內采取控制步驟，位查實際績效與計劃之間是否有偏差，井采取改進措施.以確保營梢計助的實現與完成。許多企業每年都制定有相當周密的計劃，但執行的結果卻往往與之有一定的差距。事實上，計劃的結果不僅取決于計劃制定得是否正確，還有賴于計劃執行與控制的效率如何。可見，制定年度計劃并付堵實施之后.摘好控制工作也是一項極其重要的任務。
    （一）年度計劃拉剎的i要目的
    年度計劃控制的主要目的在于:
    （l促使年度計劃產生連續不斷的推動力。
    （2）控制的結果可以作為年終峨效評估的依據。
    （3）發現企業潛在向腸并及時予以妥普解決。
    （4）高層管理人員可借此有效地監督各部門的工作。
    （二）年度計劃拉剎的主要步稼
    年度計劃控制包括四個主要步驟:
    （l制定標準。即確定本年度各個季度（或月）的目標.如銷鉀目標、利潤月標等。
    （2）績效測魔。即將實際成果與預期成果相比較。
    （3）因果分析。即研究發生偏差的原因。
    （4）改正行動。即采取*的改正措施，努力使成果與計劃相一致。
    （三）年度計劃控制方法
    企業人員可運用五種績效工具以核對年度計劃目標的實現程度，即梢舍分析、*分析、營銷費用對鋪售頗比率分析、財務分析、顧客態度迫蹤。
    I銷售分析
    銷省分析主要用于衡盆和評估人員所制定的汁劃銷售目標與實際銷替之間的關系。這種關系的衡里和評估有兩種主要方法。
    （1）銷售分析。銷告差異分析用于決定各個不同的因家對鑰咨績效的不同作用。