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　　面對復雜多變的市場環境，滄一公司轉變思路，主動出擊，確定了“全力以赴拓市場、千方百計挖潛力、精細管理求效益”的經營方針，作出了“以擴大和提升通用機床附件規模品質為核心,以“線纜鋼鋁坦克鏈、柔性風琴防護罩、活塞桿防塵套、帆布通風軟連接、水泥除塵布袋”的產品定位決策，并結合自身實際以市場為導向，強化市場意識*，不斷提高核心競爭力，多措并舉進一步完善營銷體系，積極尋求生存發展的新路。
　　
　　提升產品品質，提高核心競爭力
　　
　　產品品質在營銷中的地位至關重要，它是企業營銷過程中的核心競爭力，是客戶的永恒追求。
　　
　　滄一視質量為生命，替客戶著想、為客戶解難、聽客戶意見、讓客戶滿意。滄一愿以上乘的質量、的服務、合理的價格、*的信譽和準確的交貨時間與國內外廣大客戶建立業務關系；以更高的產品質量，更優的售前、售中、售后服務奉獻于國內外廣大客戶。
　　
　　從市場中來，到市場中去
　　
　　營銷是創造、溝通與傳遞價值給客戶，因此營銷工作需要密切市場，做到“從市場中來，到市場中去”。
　　
　　滄一面對面與經銷商和客戶進行了深入交流，及時了解市場信息，適時調整公司營銷政策。
　　
　　打造一支有競爭力的經銷商隊伍
　　
　　要成功地創造價值，需要成功地傳遞價值，經銷渠道就在其中發揮了連接生產企業與消費者的橋梁作用。市場變化不以人的意志為轉移，而身處市場一線的經銷商可以直接獲得的市場動態。面對復雜多變的市場形勢，滄州滄一主動強化經銷商隊伍建設，不斷完善和發展經銷渠道，著力打造一支有競爭力的忠誠經銷隊伍。滄州滄一改變了多年營銷返利標準不明，返利時間不確定的問題，明確返利標準并及時兌現承諾，此舉極大提高了經銷商的積極性。同時，公司也加強了對經銷商的考核和管理，下達銷售任務，對不合格的經銷商予以淘汰；對有合作潛力的經銷商予以培養，完成銷售指標后納入公司經銷商隊伍。
　　
　　以實際行動踐行客戶
　　
　　企業和客戶是一種互惠會贏、互相促進的合作關系，售后服務是促進這種關系的潤滑劑。從營銷角度來看，售后服務本身就是一種營銷手段，是營銷的重要組成部分。售后服務直接面向客戶，是客戶了解企業的窗口，良好的售后服務將提高客戶滿意度，鞏固品牌信譽。滄州滄一為踐行“客戶”的公司經營哲學，多次召開售后服務專題會議，將售后服務提升到公司品牌層面高度。公司目前執行嚴格的售后服務規范，要求用戶反饋信息處理率達到100%。自去年9月份起，公司還出臺了《售后服務外修人員責任制》、《售后服務內勤人員責任制》、《機床附件銷售責任制》等制度，完善了公司售后服務體系。今年初，又從車間調整部分人員充實到售后服務隊伍中，提高售后服務的力量。從目前各方反饋信息來看，公司售后服務工作改進明顯，得到了積極肯定。售后服務體系的完善將促進營銷工作的開展，提升滄一品牌的美譽度。
　　
　　“世異則事異，事異則備變”。面對瞬息萬變的市場，我們要改變固有的思想觀念，與時俱進；我們要以市場需求為導向，轉變思路；我們要強化市場意識*，主動出擊，不斷提高企業核心競爭力。
　　
　　數十年春華秋實，鐫刻著銳意進取，凝聚著開拓創新，書寫著奮發有為，我們堅信在全體員工的共同努力下，滄州滄一定將譜寫出發展的新篇章。