代理佳速數控機床  實現財富夢想
                              ------廣州佳速代理商成功案例分享

  明達公司于2011年加盟廣州市佳速精密機械有限公司，代理佳速數控機床產品。明達公司自加盟以來主動摸排市場，緊緊圍繞客戶需求，積極開拓營銷思路，大膽探索市場營銷方法，2013年上半年提前完成公司下達的全年預定銷售目標，取得了驕人的成績。

  明達公司驕人業績的取得絕非偶然，在明達公司每一位客戶都是他們的朋友，每一單成交的背后都凝聚著他們的辛勤汗水，閃耀著他們的經營智慧。明達公司總黃總經常說：“首先，我今天的成績要感謝佳速這個品牌，廣州市佳速精密機械有限公司生產的數控機床，品牌度非常高，性價比也非常高，產品質量更是無可挑剔，更重要的是佳速一直把我的客戶為當做自己的客戶去服務。其次，佳速公司對代理商的扶持力度是非常大的，扶持我們舉辦全國各地的展會，我們在展會上獲取了很多客戶資源，每次展會都能簽訂很多訂單。我通過代理廣州佳速的數控機床賺到了不少錢，公司從zui初的幾個人，發展到目前的幾十個人，目前我們只代理廣州佳速這一個品牌的數控機床。”

  *是一切經濟活動的出發點也是zui終的目的。做一名成功的數控機床代理商，是所有代理商朋友的夢想。那么怎樣做才能成為一名會成功的數控機床代理商呢？明達公司的黃總說“成功的數控機床代理商往往具有以下四種特征”：

  *，把客戶抓得牢，抓的多，價值就凸顯出來了。利用自己與客戶在地域、距離、文化、思維模式上的天然親近關系，下大力氣服務客戶，不把客戶僅僅看成*的對象，也不把生意看成是*的過程，而是緊緊圍繞客戶的利益為客戶服務，贏得客戶的心，渠道價值就會水到渠成。

  第二，以在客戶中做出口碑為核心。代理商服務的區域通常比較狹小，口碑對代理商尤為重要。在狹小的地域內，口碑傳播的速度很快，好口碑為代理商帶來*的生意，壞口碑就是堵死代理商生路的墻。

   第三，擴大生意渠道。很多代理商僅憑老關系做業務，生意渠道相對狹窄。其實即使在相對狹小的區域內，也有代理商不知道的生意機會。在短暫的磨合期內，就成功銷售出了設備，于是又主動要求延續合作關系。這說明代理商可挖掘的空間是存在的。

   第四，代理商也可利用互聯網宣傳。過去代理商總覺得自己是代理商，沒必要在網絡上投入，因為網絡是沒有界限的；然而大規模的網絡營銷投入可能存在著浪費，但不花錢和少花錢的方式還是可以的，比如在當地的新聞上宣傳投入就不會太大，另外通過博客或輕博，無需投入，就可以見效。利用博客或輕博以案例分享為主，展現你服務的內容、方式、解決方案等，圖文并茂，加強說服力。

  廣州市佳速精密機械有限公司以制造*、智能、精密機械產品為目標，以創新、發展為動力，通過精心設計、精工制造，生產精品機械。產品采用代理銷售策略，廣招國內外有意加盟代理商，公司將充分尊重、保護代理商權益，并提供完善的技術指導和售后服務支持。

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