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當(dāng)前位置：通快（中國(guó)）有限公司>>公司動(dòng)態(tài)>>“給我一個(gè)支點(diǎn)，危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)”—全新TruLaser 1000 Basic Edition系列客戶案例
“給我一個(gè)支點(diǎn)，危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)”—全新TruLaser 1000 Basic Edition系列客戶案例
“給我一個(gè)支點(diǎn)，
危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)”
—全新TruLaser 1000 Basic Edition
系列客戶案例
2023年，黃曉雷遇到了一個(gè)小得不能再小的大問(wèn)題。
說(shuō)小是因?yàn)椋庥^上來(lái)看，只是一個(gè)太陽(yáng)能面板上需要用到的小零件 —— 一個(gè)小小的齒條。
說(shuō)大是因?yàn)椋孟逻@個(gè)單子，就意味著可以撬動(dòng)萬(wàn)億級(jí)光伏產(chǎn)業(yè)。
客戶理想是，精度高，沒(méi)毛刺，快速大規(guī)模量產(chǎn)。
可問(wèn)題是，做不到。
危機(jī)還是轉(zhuǎn)機(jī)
自2005年創(chuàng)辦蘇州龍行洲實(shí)業(yè)有限公司以來(lái)，黃曉雷一共經(jīng)歷了兩次大的危機(jī)，而且都是他“自找“的。
公司成立之初主要做模具加工，憑借踏實(shí)肯干的性格迅速在這個(gè)行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。但是他不滿足于跟在頭部企業(yè)后面亦步亦趨，為了提升客戶滿意度，在人員安排、設(shè)備配置、生產(chǎn)流程方面不斷琢磨，硬是做到了別人7天才能交的貨，他能3天保質(zhì)保量完成。
2012年，模具加工業(yè)務(wù)正如日中天的時(shí)候，他卻又猛然掉轉(zhuǎn)船頭。因?yàn)樵谒磥?lái)，一個(gè)行業(yè)發(fā)展到巔峰的時(shí)候，內(nèi)卷的危機(jī)也就暗藏其中了。與其讓危機(jī)找上，不如主動(dòng)出擊，把危機(jī)化為轉(zhuǎn)機(jī)。他果斷在公司內(nèi)部推動(dòng)改造升級(jí)，迅速出掉50幾臺(tái)舊設(shè)備，充足現(xiàn)金流，升級(jí)新設(shè)備，專(zhuān)攻鈑金加工。
他很清楚商業(yè)經(jīng)營(yíng)需要團(tuán)隊(duì)協(xié)同，逐漸在內(nèi)部組建起幾十人的設(shè)計(jì)師和工程師團(tuán)隊(duì)，很多都有10年以上的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從客戶需求、設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、打樣、量產(chǎn)、物流到售后，每個(gè)環(huán)節(jié)都持續(xù)精打細(xì)磨。
成功轉(zhuǎn)型后，業(yè)務(wù)遍及配電設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備和智能快遞柜等機(jī)箱、機(jī)柜、零配件產(chǎn)品。左手在大規(guī)模量產(chǎn)方面為客戶降本增效，右手在專(zhuān)業(yè)定制化方面幫客戶出奇制勝。
而2023年的這個(gè)小小的齒條問(wèn)題，又是一場(chǎng)新的危機(jī)，但是同樣也是“自找“的。
公司目前發(fā)展良好，只要固守原有業(yè)務(wù)一樣可以過(guò)得很滋潤(rùn)。但是黃曉雷看的是更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)和更深層次的現(xiàn)狀——鈑金加工競(jìng)爭(zhēng)白熱化，企業(yè)發(fā)展需要新的變量，這個(gè)小小的變量必須給公司帶來(lái)質(zhì)變。
春江水暖鴨先知，這次小小的齒條危機(jī)，可能就是他夢(mèng)寐以求的轉(zhuǎn)機(jī)。
給我一個(gè)支點(diǎn)
在綜合分析了目前的各種條件之后，團(tuán)隊(duì)得出結(jié)論，解決這個(gè)問(wèn)題需要引進(jìn)更高端的激光加工設(shè)備。
方向明確之后，他開(kāi)始拿著材料在市場(chǎng)上反復(fù)打樣、比較，一家家設(shè)備試用下來(lái)，效果都不理想。
不是精度不夠，就是穩(wěn)定性差，又或者穿透力欠缺。
最終他把目光瞄向了行業(yè)技術(shù)天花板，也是最后的希望——德國(guó)通快。
打樣下來(lái)，通快的效果明顯優(yōu)于市場(chǎng)上的其他方案，但是仍舊達(dá)不到理想要求。就在黃曉雷覺(jué)得目前還沒(méi)有成熟的技術(shù)條件時(shí)，通快傳來(lái)消息：通過(guò)和德國(guó)工藝專(zhuān)家溝通，確定了一套新的方案。
材料送過(guò)去一試，精度遠(yuǎn)超預(yù)期。通快就是通快，他立馬下單了一臺(tái)通快全新TruLaser 1000 Basic Edition。
之所以選擇這樣一臺(tái)設(shè)備，黃曉雷考慮得很全面。作為鈑金行業(yè)一名“資深打鐵匠”，通快這顆種子很多年前就在心里種下了，就等合適的溫度和水分。
這臺(tái)通快全新TruLaser 1000 Basic Edition出廠即配備直觀設(shè)計(jì)和簡(jiǎn)易編程軟件，內(nèi)置的切割參數(shù)讓新手也能迅速掌握。在擁有高性?xún)r(jià)比的同時(shí)，符合通快一貫的穩(wěn)定、高效、安全的切割能力，強(qiáng)大的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也保證了7天24小時(shí)快速響應(yīng)。
更重要的，當(dāng)討論到通快時(shí)，就已經(jīng)不僅僅是在選擇一臺(tái)設(shè)備了，更是在向市場(chǎng)傳達(dá)他的志向和實(shí)力。
通快工廠的實(shí)地參觀進(jìn)一步讓他堅(jiān)定了自己的選擇。在那里，通快專(zhuān)家介紹道，整個(gè)工廠是按照德國(guó)和瑞士的最高制造標(biāo)準(zhǔn)一比一復(fù)制了每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和測(cè)試流程。每一個(gè)核心零部件，從激光器到切割單元的完整光學(xué)裝置，都經(jīng)歷了重重考驗(yàn)，整個(gè)檢測(cè)過(guò)程包含15個(gè)以上的測(cè)試環(huán)節(jié)，確保每臺(tái)出廠設(shè)備都能達(dá)到最佳狀態(tài)。扎實(shí)的用料和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z測(cè)讓他親身感受到了為什么通快設(shè)備可以使用15年、20年之久。
投入生產(chǎn)后，出色的加工能力自然幫助他拿下了這筆太陽(yáng)能訂單。同時(shí)，切割效率提升了25%，人工成本降低了30%，24小時(shí)平穩(wěn)高精度加工。有了好的開(kāi)局，越來(lái)越多全球性的大客戶開(kāi)始找上門(mén)來(lái)。高質(zhì)量訂單的雪球越滾越大，進(jìn)一步推動(dòng)龍行洲制造實(shí)力階梯式上升。
這臺(tái)全新TruLaser 1000 Basic Edition就是龍行洲打開(kāi)通快這座寶庫(kù)并由此走向全球市場(chǎng)的鑰匙。
傳統(tǒng)鈑金加工業(yè)務(wù)不可逆轉(zhuǎn)地向著精密鈑金制造轉(zhuǎn)變了，他要的就是這個(gè)效果。
從一開(kāi)始，黃曉雷就非常注重培養(yǎng)自己的長(zhǎng)板：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、完善的管理和清晰的流程。但是為了撬動(dòng)更大的市場(chǎng)，讓企業(yè)再上一層樓，他還必須在每一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)找到一個(gè)支點(diǎn)。
而在精密鈑金制造領(lǐng)域，有了通快這個(gè)支點(diǎn)，所有的問(wèn)題都不是問(wèn)題。