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憑借一臺設備，闖出一片天
(通快客戶案例-湘潭宏盛)
01從四平八穩到地動山搖
從工廠打螺絲的小職員做起，最后做到鈑金廠廠長。如果就此發展下去，一直到退休，生活穩得很。
但是畢竟不是一份完全可以自己做主的事業，所謂大丈夫生于天地之間，豈能久居人下，加上周圍人陸陸續續創業取得成功，他不可能不動搖。一直默默付出的太太，給了他一顆定心丸。夫妻兩人收拾行囊，北上回到了湖南創業。在接近知天命的年紀從零開始。
2012年，李季良和人合伙創辦了一家公司，還是老本行鈑金加工。盡管有著豐富的管理經驗和技術積累，但是生意并不是如理想般一飛沖天。
基本上處于一種創業即失業的邊緣，由于無資源、無客戶、無地理優勢，虧損不斷，另外兩個合伙人退股了。這讓原本就捉襟見肘的現金流更是雪上加霜，誰也不知道最后一根稻草什么時候落下來，軍心不穩。
經歷過97年亞洲金融風暴、08年金融危機的李季良在行業里摸爬滾打將近30年，天生具備樂觀的精神，他相信那是暫時的偏差。
他很快通過尋找到更加堅定的合伙人糾正了這種偏差。
同為湖南人的曾國藩有一句話可以總結李季良的創業頭幾年：“結硬寨，打呆仗”。沒有客戶資源，就自己一家家上門跑，死磕品質、服務和知名度。
02立足當前，著眼長遠
2017年，時光不負有心人。通過幾年勤勤懇懇的努力，盈利總算穩了。
最初的一臺激光切割機就不夠用了。每個月都需要外發加工，加工費昂貴不說，質量還不穩定，孔大孔小、毛刺還多。一臺新的穩定、高效、高端的激光切割機勢在必行。
李總和許多鈑金人一樣，都把擁有德國通快的機床是設定為其企業奮斗的目標。隨著國家大力倡導智能制造，中部地區中小企業高質量的發展也在逐步推進，尤其是現代裝備制造及高新技術產業的強勢崛起，李季良敏銳地感知到：通快機床所代表的高精密高質量的鈑金加工能力，才是企業在日益激烈的市場環境中能夠長久屹立不倒的必要條件。選擇通快品牌，不僅僅是立足于眼前需求，他的選擇還帶有對未來發展考量的前瞻性，在通過對企業潛在發展機會進行理性評估后，李季良便開始盤算著購入通快激光切割機。
然而，公司業務雖然穩步上升，但是這么大筆投資的風險就會讓現金流重新不穩定。問題在于，風險總是與機會并存。對李季良而言，主要風險就是要面對未來訂單波動和市場行情變化的不穩定因素。
而這一次，是通快給出了這顆定心丸。
2019年，通快推出共享機床項目（Pay Per Usage），直接就為未來的不確定因素兜了底。
PPU項目是按真實的設備加工時間付費，并采用以租代售的模式。
和通快簽訂24個月的租賃期限，支付10%設備款后，就拿到一臺TruLaser 1060 fiber通快激光切割機投入使用。42%的設備款分攤到24個月，每月支付租金，24期租賃期滿后，可以選擇支付尾款，買下設備。
它的好處在于，對于發展處在初創階段的公司，在訂單不明確或不穩定的情況下，按小時付費可以完美解決當前的顧慮，并且共享機床的項目實質上也是一種更優惠的金融方式，以支持資金緊張的中小型企業度過短期的難關。
這次，對于李總來說，萬事俱備，共享機床項目就是他等待的“東風”。所以從了解項目到簽合同只花了半個小時。
03穩中求進, 行穩致遠
經歷過初創公司幾年的艱難打拼之后，湘潭宏盛目前已經是當地一家有60多位員工的成功小微企業了，逐步建立起從設計、打樣、激光下料、折彎、焊接、打磨到噴涂的鈑金一站式加工平臺，業務量猛增。都說大企業強國，小企業富民，公司的發展牽連著60多個家庭的責任。
在幾乎沒有試錯余地的年紀創業，苦一點，累一點，更要穩一點。
這臺TruLaser 1060 fiber激光切割機 ，對內激光下料，對外承接周邊高端激光加工需求。設備投產后，24小時穩定、高效、精準的加工能力不但解決了以前外發加工的風險，而且很快就讓合伙人收獲了可觀的分紅。在租賃期結束后，李季良果斷選擇買斷了這臺設備。
在外出洽談或者客戶來訪時，德國通快作為屹立鈑金行業百年的家族企業也為他潛移默化地提供了更大的底氣。品牌創造的不僅是功能價值，還有情感價值。最高端的加工設備不僅僅代表實力，更彰顯出企業主的品味和追求。
通快創新性地推出共享機床項目，就是本著幫助中小企業客戶降低高端設備使用門檻、在企業轉型升級過程中穩住風險。
憑借這種創新的方式，更多像李季良一樣的客戶正和通快一起重塑鈑金制造業投資邏輯。