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數控車床行情分析
閱讀：1615 發布時間：2012-7-18據行業預測，2008年我國的機床工具行業將保持20％的高速增長，按2007年已經實現的2747.2億元的產銷業績初步匡算，2008年機床的市場需求仍將持續增長549.54億元。而臺州市以汽車、摩托車、船舶制造、磨具加工、縫紉設備行業為代表的20多種制造工業對機床工具的市場需求，將是一個龐大的數字。
寧波華中數控總張鈺告訴記者，“目前已在浙江注冊的民營機床廠至少有幾百家，年銷售幾百臺以上的機床廠就有幾十家。浙江市場去年對數控系統的需求zui保守的統計可能在40000套，而去年我們國家整個的消費量大概是12萬套，量是非常驚人的。”
臺州、寧波等地的機床發展，zui早由簡單的儀表車床起步，從生產簡易型通用車床發展為經濟型數控車床。目前，一些有條件的企業正在由經濟型低檔數控機床向數控機床的研發轉變。
據記者了解，伴隨著民營經濟“臺溫模式”的迅速發展，當地政府也選擇了有市場意識的扶持對象進行培育，還出臺了專門針對玉環機床行業的政策批示，并給予廠房、租金、展會、到國外設立外辦機構的補貼。
張鈺告訴記者:“寧波當地政府為吸引國內企業給華中數控提供2000平米的廠房。”由此可見，當地政府招商的力度也是非同一般。另外，行業協會的作用空間也在慢慢凸顯，浙江機床產業自我組織程度正在提高。
在華中數控路橋辦事處前，記者注意到一個“臺州機床設備展覽會”的大橫幅。據了解，臺州依托溫嶺和玉環的產業背景優勢，現已成功舉辦了“中國溫嶺工量具展”、“中國玉環機床展”等展會，地區展覽品牌在這里也初具雛形。
適應浙江就能適應全國
浙江民營企業具有反應快、效率高的機制，對產品的質量、價格、服務都非常敏感，缺一不可。從產品研發到產業化進程中，公司生產經營的各個環節由企業老總把關。因此，生產經營的協調組織能力較強，經營效率高于行業平均水平。
“因此，幾大國產數控系統廠家非常能適應浙江人的想法，就是薄利多銷，做1萬套系統，一套掙100塊錢，那么就一定要做1萬套。這里首先是要保證利潤。”張鈺指出，在廣數和凱恩蒂占據浙江主要*時，華中數控也在這里立穩了腳跟。
張鈺表示:“之所以決定在寧波設立一家分公司，主要是浙江的民營企業和外貿型企業特別多，對機床需求量非常大。另外，寧波現在要提升整個裝備制造業的檔次，也需要像華中這樣在國內比較有代表性的企業入駐。我們以前沒有進入浙江市場的主要原因是我們的產品主要以中為主，不太適應浙江市場的需求。”
現在華中數控為占領浙江市場推出了一些經濟型的數控系統。張鈺告訴記者:“我們今年*季度就完成了去年1年的銷量。因為我們不光是系統的銷售，還包括整機的銷售、教育市場、改造和新產品的聯合研發。從去年設廠開始，僅僅用了半年時間我們寧波分公司就*依靠市場完成了‘造血’。”
“浙江人有一個習慣，如果別的產品價格有足夠的吸引力，哪怕現在這個產品再好，他也有可能放棄。比如，我們的產品和廣數、凱恩帝價格一樣都是1萬3左右，如果我們賣到1萬塊，這些老板就可能會考慮了。”在浙江，一切都是以市場出發，利益是的市場法則。
“不僅如此，當地的采購商更重視親戚朋友推薦的數控系統，對原品牌的忠誠度比較高，給我們開拓這里的市場帶來了很大的困難；另外，很多技術人員都不愿意來浙江的民營企業，因為這里是非常低端的市場，企業只需要操作工按幾個按鈕就行，因此對數控機床的穩定性和操作要求非常高，操作系統設計的越簡單越好。這里的員工長時間作業，而且工作環境又臟又亂，機床使用時間長，使用環境惡劣，很多企業的機床使用達十幾個小時以上，電壓不穩、灰塵很大、操作工素質也很低。所有的惡劣條件在浙江都有，那么我的產品遇到問題改進后，在其他地區就會有好的表現。”張鈺坦言。
張鈺告訴記者，民營機床企業和國產數控系統的廠家合作更為務實、，容不得半點問題的出現。所以對我們數控系統產品的質量提出了更高的要求，我們的產品能夠適應浙江市場，全國任何市場都不會有問題。
市場法則下的產業協作
在經濟型數控系統市場上，由于國外數控企業涉足較少，國產數控系統成功地獨占了市場。浙江市場的零部件制造工業非常發達，對機床工具的市場需求也非常大。年需求達4萬多臺的市場需求，讓國產的數控廠商紛紛入駐在這里。華中憑借著強大的市場運作能力和有效地質量保證體系，滿足了中檔數控系統的要求，在這個競爭激烈的市場中也分得了“一杯羹”。
“中低端市場是國產幾大數控廠家的主要利潤來源，而且我認為中端這個蛋糕很大，華中數控定位主攻中端是非常對的。”杰克機床的總陳華貴坦言。
生產機床產品特別是數控機床屬于高資金投入、高技術積累、投資周期長、見效慢的行業。浙江民營企業受自身素質的制約，規模和產能偏小，基本上不具備研發能力，主要靠買國產的數控技術維持企業的運作。因為是拿著自己的錢做事，質優價廉便成了民營企業。
2006年，華中數控根據浙江市場的趨勢和用戶需求檔次的提高，推出了一款經濟型的車床數控系統打進了當地市場。以坎門、杰克、深澳為代表的民營機床企業和華中數控都有合作，但合作的層次卻有所區別。
華中數控以數控系統的產品技術作為投入，與機床廠建立機床廠控股的數控系統生產企業。2007年1月，華中數控派出自己的研發隊伍入駐杰克，在不簽署任何銷售協議的情況下為杰克機床開發磨床數控系統，產品被用戶采用一段時間后才分批支付數控系統費用，無條件支持雙方開發數控磨床。雙方也達成共識：要從振興民族裝備制造業的高度出發，共同承擔研發重任。
陳華貴指出:“我們使用國產數控系統，我認為，這不是個人或者一個企業的利益問題，而是真正要讓更多企業用國產數控系統，降低研發成本，研發出更好的產品。我們在推廣一些產品的時候，可能比華中數控自己去推要好的多。”
據陳華貴介紹，杰克機床廠有100多家分包商，每年開分包商年會的時候還把華中數控的人叫過來，給他們做宣傳，讓這些分包商用華中的系統。不僅幫助華中賣產品，而且還在上海開磨床峰會的時候，杰克特地邀請華中數控的研發人員一起參加年會，在會上介紹國產系統的穩定性。正如陳華貴所言，杰克機床和華中數控的合作不是一個單純的業務合作，而是真正地在戰略層面有一定目標的合作。杰克機床廠和華中數控為振興裝備工業將建立長期緊密的戰略合作伙伴關系。
由于系統廠和機床廠之間缺乏強有力的利益或資產紐帶，機床廠必然以用戶的選擇為中心。深奧機床廠之所以選用華中的數控系統，主要源于幾點考慮：“性價比比國內其他機床廠要高一點，辦事處、分支機構等都很健全，不光作系統維護，還做電機等其他領域的維護，和其他幾家比較，華中的售后服務和性能還是很突出的。”但深澳還是以賣低端的便宜機床占有市場。
在浙江市場，華中數控不僅要拿出質量穩定可靠的產品，其性能也要適合用戶的需要。坎門機床廠和華中數控的合作更多的體現在產品升級方面。張鈺指出:“作為玉環zui大的機床廠，坎門之所以用華中的產品，是因為它的產品比其他機床廠高一個層次，原因在于它提前用了其他機床廠沒有用的東西，所以它發展比較快。”
坎門機床廠總張慧堅告訴記者，2000年前我們主要做車床，只有少量的銑床，產品品種很單一。從2003年開始，我們逐漸開發了一些機床、組合機床、加工中心、立式加工中心、臥式加工中心之類。品種大概有20幾個，有100多個型號的機床。
國產數控機床之“困”
“以前在中國中檔數控系統市場上，FANUC和SIEMENS幾乎全部壟斷。而高附加值的數控系統市場國外系統占據壟斷地位。”曾參與建立和推動中國數控產業發展的總工程師梁訓瑄告訴記者。
2006年，國產的中檔數控系統在國內銷售約7000余套，占*約16.7%，數控產量2000臺，僅占*的0.5%。
如果沒有國產的數控系統，國內的機床、模具的發展無論技術還是價格都會一直受制于人。浙江當地民營企業對國產數控系統的支持也只體現在低端市場上，另外，民營機床企業自身也存在很大的局限：
一、研發投入不足，制造水平低。浙江本地的機床制造企業主要以模仿性、跟隨性為主。大部分都是移植他人成熟的技術，關鍵技術仍受制于人。在整個產品的盈利模式中，制造環節是盈利水平zui低的，因此,浙江的產業集群依靠薄利多銷起家，產品在世界市場上只能處于價值鏈低端，掙點辛苦錢，沒有真正掌握參與競爭的主動權。
二、企業布局分散，重復投資過多。據記者了解，在臺州市的機床工具行業內，同樣的技術、同類的產品在同行間相互模仿，重復投資，重復生產的情況比比皆是，導致行業企業之間長期在低檔次、跟隨式的技術水平上互為循環。這在一定程度上導致了企業間相互殺價的不良競爭，由此影響了產業的發展，造成資源不能共享，生產一哄而上，土地利用率低，環境污染嚴重等不良反映。
三、前期國內的資本市場不夠強大，融資機制尚未根本建立，缺乏有力的金融支持。“民營企業家有其敬業的精神，也有很大的弱點，但融資確實很難，地下錢莊的成本太高，像我們華中數控到銀行貸款就很容易。跳躍性發展的企業大規模的融資比較困難，這是他們的一個瓶頸，尤其中小企業。”寧波華中數控副總昌國志指出。
四、可持續發展能力有待增強。由于機床工具產業屬高的競爭性產業，其技術研發的難度與其他產業相比，難度相對較大，技術含量較高，人才資源缺乏，以至發展規模與速度也顯得較慢，抗風險能力差。張慧堅指出:“今年到明年，受國內經濟的影響，機床行業會有一個大的洗牌過程，這個是大勢所趨。洗牌的時候要看每個企業的實力。*是原來的產品品種多樣化的企業，相信都能夠生存下來；第二原來經濟實力比較好的，比較穩步發展的企業能夠渡過難關，原來盲目上馬的企業都會垮掉，有可能會停產，有可能會轉產，有些*關閉。”
告別低端
目前，機床產業利用遍及全國及世界各地浙江人的有利條件，產品直接滲透到全國各地，加上浙商務實、的經營理念和民營企業的活力，企業隨著市場開發的深入，機床產業部分附件產業在椒江、路橋、黃巖等地開拓了專業市場，逐漸使該地區成了某一產品的集群中心。
一些與之配套的工具相關配套產品如：磨具磨料、硬質合金、液壓元器件等生產企業也迅速發展起來，據不*統計，這類生產企業目前在臺州市至少也有100多家，年產值近2億元左右。
隨著產業集聚的深化，處于前列的浙江機床企業正在努力擺脫低端市場的束縛。在開拓市場的過程中，它們仍將發揮其經濟適用的特點，給中國機床行業帶來更多的活力。張慧堅表示，現在機床行業正在向高速、高精的方向發展。近年來，不少民營企業采購機床設備的原則，已從“經濟適用”轉變為“*適用”，開始問津更為、精密的數控機床。
2007年，國內機床工具行業的重組整合步伐就邁得很快，從地區性的民間行業協會的成立，民營企業對國企的收購，到沈陽機床30％的股權掛牌轉讓等發展跡象看，都使這個行業的整合趨勢越來越明顯。
在行業整合與產業升級的過程中，數控系統和機床廠家的合作，也必將進一步深化。告別低端市場，是中國數控機床從業者數十年的心愿