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機床業探路多樣化小批量
閱讀：1161 發布時間：2013-9-26
7月份，我國金屬切削機床產量5.8萬臺，與去年同期持平，環比跌幅則是由上月的1.47%擴至13.43%。1月至7月，金屬切削機床累計產量為42萬臺，同比下跌5.8%
7月份，在機床工具行業統計范圍內的主要產品中，2種產品產量同比正增長且漲幅很小，其他類別產品產量同比降幅則開始明顯收窄。8月份，從機床企業反映的情況來看，由于是機床銷售的淡季，新訂單數同比下滑仍在持續，部分企業的下滑幅度在10%到20%之間。對此，中經裝備制造業景氣指數分析師認為，機床業景氣度進一步向下的空間較為有限，未來一段時間行業將會保持穩定運行態勢。
總的來看，我國正處于工業化、城鎮化、信息化進程之中，機床市場尤其是數控機床市場需求巨大。有關專家認為，在相關產業帶動下，我國數控機床的年均增速將超過10%，到2015年，全國數控系統需求將達40萬臺套。但是，就目前情況而言，由于下游產業產能過剩的情況較突出，機床需求短時間內難以得到大的改善。機床企業對此已有充分的估計，庫存水平普遍控制得較好，結構調整則成為主攻方向。
經驗表明，機床行業的需求變化往往伴隨著國家的工業發展的節拍。由于我國科學技術快速發展、制造業轉型升級步伐加快，對于機床業也提出了新的要求，國內加工對象個性化更加突出、制造對象更新頻率加快。
近年來，機床行業重視研究開發新產品，年開發自主版權新品達400余種。統計顯示，我國機床品種在世界范圍位居前列。我國鍛壓設備、電加工等特別加工設備、齒輪加工設備可以說品種齊全、性能*、頗具特色。
當前，機床業能否實現產品多樣化、小批量生產，已成為贏得*的重要著力點。面對新的市場需求，沈陽機床集團加速調整戰略，著力把握機遇，其實踐成果可為行業提供一些啟示。
賣機床可以像賣汽車一樣開4S店。開設機床4S店，旨在改變傳統的單一銷售機床模式，做到滿足客戶的切身需要。借助這一營銷新模式，企業不僅可以更好地了解客戶需求，為其提供適合的產品與服務，而且能夠實現企業和客戶共贏的局面。一些客戶比較注重機床的簡單使用，并沒有把機床的性能*發揮出來。機床4S店的服務則是要做到逆向找到客戶真正的需求，幫助客戶解決生產中的實際問題。
如今企業不再滿足于簡單為客戶提供設備和維修，而是致力于貼近用戶，在開發產品的同時，根據客戶需求進行工藝流程的設置以及裝備的研發。機床企業正在從簡單的機器制造商向全面服務解決方案提供商蛻變，已逐步由賣機床向賣服務轉變。只有將賣產品與賣服務相融合，在獲取產業鏈中zui豐厚的利潤的基礎上，實現服務價值zui大化，才能推動整個機床行業的進一步發展。
7月份，在機床工具行業統計范圍內的主要產品中，2種產品產量同比正增長且漲幅很小，其他類別產品產量同比降幅則開始明顯收窄。8月份，從機床企業反映的情況來看，由于是機床銷售的淡季，新訂單數同比下滑仍在持續，部分企業的下滑幅度在10%到20%之間。對此，中經裝備制造業景氣指數分析師認為，機床業景氣度進一步向下的空間較為有限，未來一段時間行業將會保持穩定運行態勢。
總的來看，我國正處于工業化、城鎮化、信息化進程之中，機床市場尤其是數控機床市場需求巨大。有關專家認為，在相關產業帶動下，我國數控機床的年均增速將超過10%，到2015年，全國數控系統需求將達40萬臺套。但是，就目前情況而言，由于下游產業產能過剩的情況較突出，機床需求短時間內難以得到大的改善。機床企業對此已有充分的估計，庫存水平普遍控制得較好，結構調整則成為主攻方向。
經驗表明，機床行業的需求變化往往伴隨著國家的工業發展的節拍。由于我國科學技術快速發展、制造業轉型升級步伐加快，對于機床業也提出了新的要求，國內加工對象個性化更加突出、制造對象更新頻率加快。
近年來，機床行業重視研究開發新產品，年開發自主版權新品達400余種。統計顯示，我國機床品種在世界范圍位居前列。我國鍛壓設備、電加工等特別加工設備、齒輪加工設備可以說品種齊全、性能*、頗具特色。
當前，機床業能否實現產品多樣化、小批量生產，已成為贏得*的重要著力點。面對新的市場需求，沈陽機床集團加速調整戰略，著力把握機遇，其實踐成果可為行業提供一些啟示。
賣機床可以像賣汽車一樣開4S店。開設機床4S店，旨在改變傳統的單一銷售機床模式，做到滿足客戶的切身需要。借助這一營銷新模式，企業不僅可以更好地了解客戶需求，為其提供適合的產品與服務，而且能夠實現企業和客戶共贏的局面。一些客戶比較注重機床的簡單使用，并沒有把機床的性能*發揮出來。機床4S店的服務則是要做到逆向找到客戶真正的需求，幫助客戶解決生產中的實際問題。
如今企業不再滿足于簡單為客戶提供設備和維修，而是致力于貼近用戶，在開發產品的同時，根據客戶需求進行工藝流程的設置以及裝備的研發。機床企業正在從簡單的機器制造商向全面服務解決方案提供商蛻變，已逐步由賣機床向賣服務轉變。只有將賣產品與賣服務相融合，在獲取產業鏈中zui豐厚的利潤的基礎上，實現服務價值zui大化，才能推動整個機床行業的進一步發展。