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　　【中國機床商務網 采訪】10月22日，2016第十三屆玉環機床展于玉環商展中心和玉環國際閥門城正式拉開帷幕。中國機床商務網作為展會合作媒體特邀參展，用鏡頭帶網友領略現場風采，用筆尖帶讀者感知展會的每個精彩瞬間。在展會現場，記者有幸采訪到了浙江雙正機床有限公司（下文簡稱“雙正機床”）的副總經理毛錦祥先生。
　　
　　Jc35記者：關注行業動態，聚焦企業風采。大家好，我是中國機床商務網的記者小秦，這里是2016年玉環機床展的展會現場。這一站，我們來到了雙正機床的展臺前，接受我們采訪的是公司的副總經理毛錦祥先生。毛總，您好。
　　
　　毛總：你好，中國機床商務網好，大家好。感謝你們的支持。
　　
　　Jc35記者：我們也非常感謝毛總對機床商務網的支持。2016年機床行業的道路并不好走，但雙正機床在2016年取得了良好的銷售業績。雙正機床已經是中國機床商務網的老朋友了，一年沒見，雙正機床在2016年取得了怎樣的成績？
　　
　　毛總：好。2016年是雙正機床穩步發展、實力綻放的一年。在這一年中，雙正機床的員工增加了10%，產能擴張了30%以上。各行業客戶對我們制造成熟的機器換人設備需求很迫切，目前訂單交期晚已排至2017年5月。另一方面，雙正機床的國外市場訂單成倍增長，國內許多超大型企業都與雙正機床簽訂了長期合作的戰略年訂單。公司全年無淡季，現在在開足馬力，加班生產。
　　
　　Jc35記者：雙正機床在2016年的銷售業績是非常良好的。近兩年來，隨著勞動力成本的增長，許多制造企業都在進行“機器換人”。雙正機床立足“機器換人”的時代潮流，為廣大機床用戶帶來了哪些便利？您是如何理解“機器換人”這一時代潮流的呢？
　　
　　毛總：“機器換人”是推動傳統制造業轉型升級的重要舉措，能讓制造業生產商實現節省成本與提升效益的雙豐收。雙正機床迎頭而上，立足于“機器換人”的時代潮流，進行了很多的研發投入。雙正機床為客戶帶來的產品，是能為企業創造更多效益的重要推手。我們把“效能”放在位，自主創新并引進國外先進技術，為客戶定制的專用機床，使企業用戶大大降低制造成本。
　　
　　我認為，企業進行“機器換人”的效果是顯而易見的。比如，有一家企業在淘汰了一批老式的數控機床，購買了雙正機床多臺水車式專機之后，企業減員了20%左右的員工，大大節約了人力成本。雖然減少了生產過程中的人工，但公司的生產效能卻提升了70%以上。相較于同類產品，雙正機床的水車式專機讓這家企業提高了8倍以上的加工效率，下降了10%以上的加工成本，同時還把產品的品控控制在了合格率99%以上。對于雙正機床的專機，這家企業非常滿意，與雙正機床簽訂了長期的戰略合作合同，希望通過雙正機床的專機持續改善公司的加工生產狀況。
　　
　　“機器換人”使許多制造企業受益匪淺，使用過雙正專機的客戶都積極向身邊的朋友推薦雙正機床的專機。選用雙正機床制造的智能機床設備，能給企業帶來諸多收益，例如人員成本的降低、制造費用的降低、使用場地面積的降低、能源耗用的降低與制造效率的提高、制造質量的提高、制造技術的提高。
　　
　　Jc35記者：雙正機床對于“機器換人”的理念不僅在于幫助客戶用單臺的機器替換掉一個勞動力，而在于用一臺的機床替換掉多個勞動力，為制造業客戶帶來更大收益。去年的采訪中，毛總您談到，企業創造出的價值體現在公司的技術、產品的品質與效率上。經過一年的時間，雙正機床在這次展會上又為廣大觀眾帶來了哪幾款高技術含量的機床產品？
　　
　　毛總：好。雙正機床是國家高新技術企業，是技術創新型的企業。為了滿足客戶對改善生產力與“機器換人”的需求，公司在2016年度于研發創新方面投入了近千萬元的成本，研發出了多款客戶適用的加工設備。廣大的制造業機床用戶在“機器換人”方面也有了更多的選擇。
　　
　　這次玉環機床展，雙正機床帶來了兩款展品，一臺是進口配件配置的伺服水車式6工位8軸組合加工專機，另一臺是16工位的閥門自動裝配機。其中，展會現場的這款伺服水車式6工位8軸組合加工專機效能強大，加工精度高，加工一只普通的PPR球閥只需要4.5秒左右的時間，大大超越了傳統數控加工設備的效能。這款產品操作便捷，一臺機床加工八小時的產品效能相當于30臺普通數控機床的產能。使用一臺這樣的專機，可縮減10名操作普通數控機床的員工，大大節約勞動力成本。
　　
　　現場的另一款展品——16工位的閥門自動裝配機，只需一人操作便可替代8-10人的人工組裝工作。從生產效能上看，雙正機床的16工位閥門自動裝配機可媲美一條流水線的生產產能，但它的占地面積較常規裝配流水線而言可節省80%的生產面積。這款設備還帶有智能檢測功能，節能，受到國內外用戶的歡迎。在這次展會上，就有三個客戶當場與雙正機床簽訂了該款設備的采購訂單。
　　
　　可以說，通過客戶對雙正機床加工設備的認可，更堅定了雙正機床在產品創新研發上的決心。雙正將持續不斷地創造新產品，為客戶帶來更多新價值。
　　
　　Jc35記者：雙正機床通過研發投入，不斷提升公司產品的質量與技術含量，這是值得稱贊的。現在企業之間的競爭愈演愈烈，使得不少企業都加入了價格大戰中。在展會現場，我也發現有一些機床企業的產品十分便宜，您是如何看待這一現象的呢？您覺得對于產品的價格和質量這兩方面，企業需要如何權衡才能得到消費者更持久的青睞？
　　
　　毛總：雙正機床的經營理念為“質量打造品牌，誠信市場”。在價格低廉的產品面前，客戶關心的是產品的質量是否過關，公司技術是否可靠，產品使用是否穩定，設備加工是否。質量是企業的生命，我相信無論是機床制造商還是制造業的機床用戶，大家都堅守著這一經營理念。
　　
　　雙正機床的客戶遍布世界，在行業內享譽盛名。我們是倚靠公司穩定、加工的產品，先進的加工技術，的售后服務與良好的企業信譽贏得了廣大客戶的青睞。在價格面前，質量是位的。拒絕暴利，我們將持續為客戶打造良好的、對的專機產品。
　　
　　Jc35記者：客戶不僅是看重價格的，客戶更看重的是產品的效率與質量。雙正機床能為客戶提供質量過硬、價格合適的加工設備。另一方面，您覺得什么樣的產品才是用戶真正需要的？又或者說，您覺得機床用戶真正的需求是什么？作為一家的機床制造商，應該怎樣去滿足客戶的需求？
　　
　　毛總：我認為，換位思考而言，對于客戶來說希望買到的是對的產品。雙正機床有一家客戶，他們需求大量加工一款加工尺寸面多、精度要求高的產品。之前這個客戶選用了3臺加工中心來生產，班產量提升不上去，產能跟不上，產能與交貨需求相差十多倍。如果要再增加加工設備或替換國外的適用設備，客戶需要再投入1000多萬的成本，而且需要延長交貨期限。客戶為了生產效率的問題，焦頭爛額。后來這家客戶通過多方查找，在朋友的介紹下找到雙正機床，希望雙正能幫助他們提升加工效率。雙正機床根據客戶的產品特性，結合客戶現有的設備加工能力，為客戶精心設計了兩款水車式多軸組合智能加工專機，一次性解決了客戶的加工產能問題。客戶非常高興，在高興之余，又與雙正機床達成了長期配套合作協議。
　　
　　作為一家的機床制造商，它生產出的機床產品必須質量穩定、技術先進、效能強大，企業要誠信待人，能為客戶提供優良的服務。我認為一家企業能具備以上的條件，就能滿足客戶的需求。
　　
　　Jc35記者：雙正機床的產品不僅加工，而且質量過硬。客戶選擇雙正機床的原因是雙正能為客戶提供對的、適用的機床產品。希望這樣的雙正機床在2017年能取得更好的銷售業績，發展得越來越好。在這里，非常感謝毛總能接受中國機床商務網的采訪，感謝您。
　　
　　毛總：謝謝。謝謝中國機床商務網，謝謝廣大的用戶，謝謝。