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　　【中國機床商務網 采訪】為期四天的2016CME中國機床展于上海國家會展中心圓滿落幕。在熱鬧的活動現場中國機床商務網的記者采訪到了常州漢隈數控有限公司的總經理黃俊桂。　　Jc35記者：關注行業動態，聚焦企業風采。大家好，我是中國機床商務網的小盛。這里是2016年CME中國機床展的展會現場。現在小盛有幸采訪到常州漢隈數控技術有限公司（下文簡稱：漢隈數控）的總經理黃總，黃總您好！
　　
　　黃總：你好！
　　
　　Jc35記者：漢隈數控成立于2014年，但是眾所周知，從2011年開始中國機床行業處于慢慢下滑的階段，在這樣子大背景下漢隈數控的運行情況如何？
　　
　　黃總：漢隈數控提倡依靠科技，尊重人才的理念。雖然我們漢隈數控成立時間不長，但是經營管理層面都是由機床行業資深專家組成的。漢隈數控走的是專、精、特的生產道路，在逆境中逆勢成長。
　　
　　Jc35記者：專、精、特這三個字說起來很簡單，具體是怎樣落實到產品上的？
　　
　　黃總：專、精、特。專，是專業化，依靠我們漢隈數控的技術優勢，與行業差異化競爭，走專業化道路；精，是把產品做成精細化，提高產品品質；特，是利用我們漢隈數控的技術，打造產品。這樣在機床行業中、在夾縫中發展壯大。
　　
　　Jc35記者：是的，之所以這幾年機床行業會處于一個下行階段，更多的是企業之間品質化越來越嚴重。在這個過程中，漢隈數控是否會去尋找市場中的差異化以及產品中的差異化？
　　
　　黃總：是的，我們漢隈數控整個經營團隊都是在機床行業摸爬滾打了二十多年，我們的技術團隊中有教授級高工、工程師、工程師、技師、技師等業務骨干。在這樣情況下，優異、特色成為差異化競爭中的關鍵，對于非標的設備以及特殊要求的設備是我們漢隈數控的拿手好戲。
　　
　　Jc35記者：在這樣的一個市場背景下面，對于產品銷售是不是會產生一定的影響？
　　
　　黃總：因為漢隈數控是一個年輕的、成長型、創業型、科技型的企業，在這樣一個環境下，對我們漢隈數控的產品銷售影響不大。
　　
　　Jc35記者：漢隈數控的產品在哪個區域銷售好？
　　
　　黃總：我們目前的產品在經濟發達地區，比如華南地區的浙江、上海、江蘇、山東都是比較有優勢的。另外就是工業基礎比較好的西部地區，像成都、德陽。
　　
　　Jc35記者：本屆展會是華南地區的一大盛宴，同時又是廠家采購的高峰點，本次展會是否為漢隈數控的宣傳和推廣提供了一個很好的平臺？
　　
　　黃總：是的，在這里也感謝CME機床展。CME機床展是我們國內影響力很大的一個大展。我們漢隈數控是在CME機床展會上亮相。3月份，是整個機床行業采購、選型的關鍵時期，這次漢隈數控帶來了高質量的產品，適合各行各業的零件。中國機床業的發展不是看整機，而是看共同組件。我們漢隈數控的技術團隊都是資深的機床設計人員，我們體會到我國機床行業發展的未來，為此付出了很大的努力。一方面，把整機產品做好、做優；另一方面將附件產品做到精細化。
　　
　　Jc35記者：具體帶來什么樣的產品能否給我們中國機床商務網的網友介紹一下？
　　
　　黃總：好的，這次漢隈數控帶來了20多個品種中的5個品種。分別是直角銑頭、加長直角銑頭、扁直角銑頭，延伸銑頭等等配套的加工附件。其中扁直角銑頭是配套軍工方面的附件，這也是解決我國國力技術難點，拓展加工工藝范圍。近兩年我們漢隈數控為很多企業都提供了配套加工附件，比如上海、北京等等地區的企業。
　　
　　Jc35記者：除了展會之外的宣傳模式還可以通過什么方式了解到漢隈數控的產品呢？
　　
　　黃總：除了展會，我們漢隈數控的宣傳方式有：網上微店、江蘇的《制造市場》雜志。另外中國機床商務網也是一個很好的推廣媒體。
　　
　　Jc35記者：本次展會是和我們中國機床商務網進行聯展的。通過這樣的形式漢隈數控有著怎樣的期望？
　　
　　黃總：我們漢隈數控想和中國機床商務網進行強強合作，不斷的擴大宣傳范圍，把我們漢隈數控和中國機床商務網共同推廣出去，走向市場。
　　
　　Jc35記者：漢隈數控和中國機床商務網也是合作很多年了，已經是中國機床商務網的老朋友了。那您有好的意見或建議給我們中國機床商務網嗎？
　　
　　黃總：這次我們漢隈數控和中國機床商務網合作進行參展，這是新的合作模式。和中國機床商務網合作有五六年了，我們漢隈數控的網站也是借組中國機床商務網來宣傳的。
　　
　　Jc35記者:雖然說從2011年開始，我國機床行業結束了前十年快速發展的階段。但是漢隈數控緊貼市場需求在2014年迅速發展起來。漢隈數控之所以能夠在短短的兩年內發展起來，主要得益于三個字“差異化”。差異化不僅僅體現在產品設計上，更多的是體現在營銷模式上。在這里我們也希望漢隈數控在接下來發展過程中能夠通過市場的不斷變化為機床市場帶來更多創新型產品，同時將的產品通過更多的宣傳方式推廣到行業領域中去。后十分感謝黃總能抽出時間接受我們中國機床商務網的采訪。謝謝黃總！
　　
　　黃總：謝謝。