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　　【中國機床商務網 采訪】10月24日上午，為期三天的第十二屆中國(玉環)機床模具技術設備展覽會在玉環商展中心以及玉環億聯國際閥門城隆重開幕。于2015年玉環機床展的現場，中國機床商務網記者采訪到了浙江精盾機床有限公司總經理吳金輝。
　　
　　【jc35記者：】關注行業動態，聚焦企業風采。大家好，我是中國機床商務網的記者小盛，這里是2015年玉環機床展的展會現場。這一站我們來到了浙江精盾機床有限公司的展臺前，接受我們采訪的是公司的總經理吳金輝。吳總，您好。
　　
　　【吳總：】你好。
　　
　　【jc35記者：】浙江精盾機床發展至今已經歷了十多年的歷史，公司旗下的產品在市場上也奠定了自己的基礎。在近兩年機床行業大環境并不是非常良好的情況下，精盾機床的發展如何？
　　
　　【吳總：】對于去年來說，精盾機床的業績還是不錯的。從去年下半年開始，精盾機床利用空下來的時間進一步提升產品性能，整頓銷售隊伍。經過進一步的轉型升級，精盾機床在提升產品性能以及隊伍管理上取得了良好效果。
　　
　　【jc35記者：】經過您的整頓，精盾機床的產品升級換代，有了什么大的改變？
　　
　　【吳總：】精盾機床已經完全改變了整個生產工藝的流程，出產機床的精度都可以用大批數據證明其優良品質。產品的生產線依靠先進裝備提高產能、增效增速，零部件加工全部采用機器。前幾年市場形勢火熱，精盾機床的產品廣受歡迎，我們一直沒有能抽出時間對產品進行進一步的改良。現在，精盾機床借著機床行業大環境低迷的時機，對公司進行了全面整頓，為公司走上生產高精尖裝備的道路做鋪墊。
　　
　　【jc35記者：】除了轉型升級，“機器換人”也是時代發展的一個趨勢。今天在展會上我也看到精盾機床的展臺聚集了很高的人氣。在本次展會上，精盾機床為廣大觀眾帶來了怎樣的產品？
　　
　　【吳總：】精盾機床生產的產品以高精高速的機床為主，同時還有自動化、復合化的機床。往復合化、自動化發展，是精盾機床執行“機器換人”的方向。機器換人的關鍵還是在于加工母機，穩定、高精是基礎，另一方面機床的自動化程度與品質必須要達標。
　　
　　【jc35記者：】玉環機床展上的自動化機床產品種類繁多，相比之下，精盾機床的自動化機床產品有著怎樣的特點和優勢？
　　
　　【吳總：】我們所有產品的品質，都通過準確可靠的數據來保證。做一臺復合化、自動化的機床很簡單，但要真正把產品做到穩定、達標，需要企業投入很多的精力。對于精盾機床而言，我們致力于做高精尖的產品。
　　
　　【jc35記者：】為了讓機床更穩定，精盾機床做了怎樣的努力？
　　
　　【吳總：】我們先把老的加工模機淘汰掉，采購了一批新的自動化臥式加工中心、立式加工中心、龍門加工中心等設備，讓零部件加工更。
　　
　　【jc35記者：】這兩年機床行業企業大打價格戰，產品同質化越來越嚴重。您對這一現象怎么看？
　　
　　【吳總：】我認為要把一個產品做好，不能通過價格戰來打開市場。要把產品的市場打開，必須把自己的服務做得更好。客戶真正需要的不是低價的機床，而是品質良好的產品。有句話說“沒有利潤，就沒有服務。”真正想把一款產品做好需要付出較高的成本投入，低價位的機床難以擁有優良品質。精盾機床會把服務做好，把產品做優，通過合理的價格去開拓市場，讓客戶在購買了產品之后沒有后顧之憂。
　　
　　【jc35記者：】精盾機床在服務方面給了消費者怎樣的承諾？
　　
　　【吳總：】精盾機床一直為客戶提供全面的售前、售中、售后服務。在售前，我們免費為客戶加工樣品，讓客戶考察精盾機床的精度、加工效率。在售中，我們會為客戶選型。銷售員會為客戶著想，避免客戶過度支出金錢購買不必要的產品，確保客戶購買到適合自己生產情況的加工機床。在售后，精盾機床以品質保證減少售后維修。把售后做成維修保障，而不是大修處理。精盾機床的優良品質，保證了機床在使用過程中的長時間穩定。只有這樣，客戶才會長期的信任我們。
　　
　　【jc35記者：】這次來參加玉環機床展，精盾機床帶著怎樣的目的？
　　
　　【吳總：】展會上的產品都大同小異，精盾機床是抱著學習的心態來參展的。此次參展，遇到了很多同行、代理商以及機床行業人士，大家互相交流，讓我們受益匪淺。
　　
　　【jc35記者：】您想通過這樣一個展會，達到怎樣的預期呢？
　　
　　【吳總：】玉環機床展的效果是比較好的，精盾機床每年都參加展會。我們在展會上遇見了許多經銷商，大家合作得非常愉快。
　　
　　【jc35記者：】行業的整合融合也是業內重點，我不知道您在這方面有怎樣的打算？
　　
　　【吳總：】精盾機床涉獵了很多產品，我們的產品有很多種類。在立式加工中心的研制上，我們與中國臺灣的企業有合作。在合作中，一方面給我們帶來技術的支持，另一方面給我們帶來市場上的信息。
　　
　　【jc35記者：】今年五月，精盾機床由“玉環縣精盾數控機床有限公司”改名為“浙江精盾有限公司”。請問這次改名是不是公司轉型升級過程中的一步？
　　
　　【吳總：】這是其中的一方面。我更多在想的是把產品做好，因為轉型升級的重點是要把產品做好。光是公司名稱的改變，并不能改變公司的產品質量。精盾機床在提升自身產品品質之后，有許多臺資企業有意向跟我們合資。公司名稱的變更從另一方面來說也是公司形象的轉型升級。
　　
　　【jc35記者：】您一直跟我們強調要把產品做好。好的產品也要經得起市場的檢驗，除了通過參加展會，精盾機床還會采取怎樣的市場戰略，讓精盾的產品在市場上更具影響力？
　　
　　【吳總：】精盾機床現在重點在抓職工的質量意識。產品不好可以更換新的加工母機，零部件不好可以更換更好的零部件，但是人才更多不是用錢買到的，而是要培養的。精盾機床通過培養人才，提高產品質量，慢慢進行轉型升級。企業如果要轉型，人要先轉型。
　　
　　【jc35記者：】在這里，我們也預祝浙江精盾機床有限公司在未來的發展過程中越走越好。在吳總的帶領下，通過更多的市場推廣活動讓公司的產品更具影響力。后也非常感謝吳總今天抽時間接受機床商務網的采訪，謝謝您。
　　
　　【吳總：】謝謝。