固安力機械總經理申寶同：中德合資 營造共贏局面
— —中國機床商務網采訪固安力機械總經理申寶同
2015年09月02日 17:40機床商務網點擊：6794
【中國機床商務網 采訪】于2015年鄭州機床展的現場，中國機床商務網記者采訪到了寧波固安力機械有限公司的河南辦事處經理申寶同。
【JC35記者：】關注行業動態，聚焦企業風采，大家好，我是中國機床商務網的記者，這里是2015鄭州機床展，這一站我們來到的是寧波固安力機械有限公司的展臺前，現在接受我們采訪的是公司河南辦事處的經理申寶同。申經理，您好！
【申總：】你好！我們是中德合作的寧波固安力機械有限公司，我是河南辦事處申經理。
申經理接受中國機床商務網記者采訪
【JC35記者：】近幾年，我們提到機床行業就會想起遼寧沈陽，因為它發展歷史長，實力比較強。目前，江浙滬地區的機床行業也正在崛起。我們公司成立于2011年，那公司四年來的發展是怎樣的？
【申總：】我們公司每年以50％的增長率在不斷發展著。近幾年由于機組的鞏固增長速度放緩，大約在百分之十幾。
【JC記者：】那我們公司現在的產品架構是怎樣的？大概生產機床行業的哪些產品？
【申總：】我們公司是中德合資企業，生產型產品。因此產品價格會高于通用型產品。我們專注于精密鍛壓、沖壓這一領域，目標客戶也是這些。
【JC記者：】申總您提到我們公司是中德合資企業。德國制造品質是高品質的代表。那我們公司現有的技術是自身技術還是從德國引進的呢？
【申總：】在技術和資本上，我們都是中德合資。
【JC記者：】德國的品質是源于人才管理模式。他們創業的模式講究實際效果，那在與德國合作之后，我們公司的人才培養模式有什么轉變呢？
【申總：】我們基于國內的情況和國外先進理念和管理模式加以融合和創新，實行責任制，以激勵模式促進發展。
【JC記者：】在展會上，我們公司給廣大客戶帶來一款產品，就這塊產品您能否簡單談一下它的性能？
【申總：】這一產品使用的是于國內通用設備的技術。在我們河南本土，在沖壓、精密加工這個行業，我們的產品是一線品牌。它擁有先進的設計理念和精密的機身結構。
【JC記者：】您剛說到，我們的資金和技術都來自德國。那我們產品的售后服務是怎樣的呢？
【申總：】首先，關于商品，我們嚴格按照國家的三包政策。其次，我們更人性化的體現在售后服務。根據不同距離遠近，有12小時和24小時的服務效率。一旦有任何問，我們都會有及時有效的處理，并提出改善意見。
【JC記者：】我們公司是中德合資，但市場肯定以中國市場為主。那我們公司在面對中國市場時會知道怎樣的方針在市場中屹立不倒？
【申總：】首先是追求技術創新，鞏固基礎。再是更人性化地去服務客戶，擴展市場。后對員工采取更加多元化的激勵方式。
【JC記者：】我們公司的銷售是怎樣的呢？
【申總：】我們公司不是傳統型的銷售而是技術型銷售。在公司內部選拔并培訓再面向外部。涉及到的是員工的激勵方式和人性化的操作。
【JC記者：】我們公司是中德合資，我們肯定要符合德國標準。那我們公司具有怎樣的優勢吸引德國來和我們合作呢？
【申總：】應該是我們企業的文化和經營方式吧。我們很專注、專業，著重發展鍛壓設備，不去涉及其它無關的行業。
【JC記者：】我們知道展會是一個直面的銷售推廣方式。那我們公司除了展會推廣，還會進行哪些推廣方式呢？
【申總：】目前各個經銷商、分公司都利用電子商務、網絡平臺進行推廣。
【JC記者：】上半年已經過去，那我們上半年的業績情況如何？下半年的銷售業績有什么目標呢？
【申總：】據我所知，上半年公司業績大約是2個多億。大家知道，目前經濟狀況不是很好，公司業訂單在鞏固狀態可能略有變化，但不會很大。目前的客戶在增長的是中、小型企業的客戶。客戶有增長，我們的訂單就不會減少很多。
【JC記者：】我們產品的市場主要在哪個方向呢?
【申總：】制造業的電子通訊交通以沿海為主。內陸企業也有份額，但是比較分散。大部分以沿海為主。
【JC記者：】我們公司的銷售范圍是不是慢慢地走向國外了呢？
【申總：】我們一直都有海外市場。
【JC記者：】就海外市場推廣的戰略措施而言，我們在海外的服務方針主要是依靠德國還是我們自身？
【申總：】在歐洲是德國為主導，在東南亞或者其它地區是以大陸為主。經銷商我們是委外分區，有專人負責。
【JC記者：】剛剛您提到經銷商，那經銷商要達到怎樣的標準才能夠獲得產品的代理權呢？
【申總：】在與經銷商合作之前，我們會對所在區域進行市場評估。然后對經銷商的誠信度和經營方式進行考核，擇優錄取。
【JC記者：】在與申總的交流中，我們了解了公司的基本情況和這款產品，我們的技術主要源于德國。我們在有市場和技術的實力情況下，我們公司在未來的發展中肯定會取得越來越好的銷售業績。在這里再次感謝申經理接受中國機床商務網的采訪！申經理，謝謝您！
【申總：】謝謝！
(本文來源：機床商務網)
【JC35記者：】關注行業動態，聚焦企業風采，大家好，我是中國機床商務網的記者，這里是2015鄭州機床展，這一站我們來到的是寧波固安力機械有限公司的展臺前，現在接受我們采訪的是公司河南辦事處的經理申寶同。申經理，您好！
【申總：】你好！我們是中德合作的寧波固安力機械有限公司，我是河南辦事處申經理。
申經理接受中國機床商務網記者采訪
【申總：】我們公司每年以50％的增長率在不斷發展著。近幾年由于機組的鞏固增長速度放緩，大約在百分之十幾。
【JC記者：】那我們公司現在的產品架構是怎樣的？大概生產機床行業的哪些產品？
【申總：】我們公司是中德合資企業，生產型產品。因此產品價格會高于通用型產品。我們專注于精密鍛壓、沖壓這一領域，目標客戶也是這些。
【JC記者：】申總您提到我們公司是中德合資企業。德國制造品質是高品質的代表。那我們公司現有的技術是自身技術還是從德國引進的呢？
【申總：】在技術和資本上，我們都是中德合資。
【JC記者：】德國的品質是源于人才管理模式。他們創業的模式講究實際效果，那在與德國合作之后，我們公司的人才培養模式有什么轉變呢？
【申總：】我們基于國內的情況和國外先進理念和管理模式加以融合和創新，實行責任制，以激勵模式促進發展。
【JC記者：】在展會上，我們公司給廣大客戶帶來一款產品，就這塊產品您能否簡單談一下它的性能？
【申總：】這一產品使用的是于國內通用設備的技術。在我們河南本土，在沖壓、精密加工這個行業，我們的產品是一線品牌。它擁有先進的設計理念和精密的機身結構。
【JC記者：】您剛說到，我們的資金和技術都來自德國。那我們產品的售后服務是怎樣的呢？
【申總：】首先，關于商品，我們嚴格按照國家的三包政策。其次，我們更人性化的體現在售后服務。根據不同距離遠近，有12小時和24小時的服務效率。一旦有任何問，我們都會有及時有效的處理，并提出改善意見。
【JC記者：】我們公司是中德合資，但市場肯定以中國市場為主。那我們公司在面對中國市場時會知道怎樣的方針在市場中屹立不倒？
【申總：】首先是追求技術創新，鞏固基礎。再是更人性化地去服務客戶，擴展市場。后對員工采取更加多元化的激勵方式。
【JC記者：】我們公司的銷售是怎樣的呢？
【申總：】我們公司不是傳統型的銷售而是技術型銷售。在公司內部選拔并培訓再面向外部。涉及到的是員工的激勵方式和人性化的操作。
【JC記者：】我們公司是中德合資，我們肯定要符合德國標準。那我們公司具有怎樣的優勢吸引德國來和我們合作呢？
【申總：】應該是我們企業的文化和經營方式吧。我們很專注、專業，著重發展鍛壓設備，不去涉及其它無關的行業。
【JC記者：】我們知道展會是一個直面的銷售推廣方式。那我們公司除了展會推廣，還會進行哪些推廣方式呢？
【申總：】目前各個經銷商、分公司都利用電子商務、網絡平臺進行推廣。
【JC記者：】上半年已經過去，那我們上半年的業績情況如何？下半年的銷售業績有什么目標呢？
【申總：】據我所知，上半年公司業績大約是2個多億。大家知道，目前經濟狀況不是很好，公司業訂單在鞏固狀態可能略有變化，但不會很大。目前的客戶在增長的是中、小型企業的客戶。客戶有增長，我們的訂單就不會減少很多。
【JC記者：】我們產品的市場主要在哪個方向呢?
【申總：】制造業的電子通訊交通以沿海為主。內陸企業也有份額，但是比較分散。大部分以沿海為主。
【JC記者：】我們公司的銷售范圍是不是慢慢地走向國外了呢？
【申總：】我們一直都有海外市場。
【JC記者：】就海外市場推廣的戰略措施而言，我們在海外的服務方針主要是依靠德國還是我們自身？
【申總：】在歐洲是德國為主導，在東南亞或者其它地區是以大陸為主。經銷商我們是委外分區，有專人負責。
【JC記者：】剛剛您提到經銷商，那經銷商要達到怎樣的標準才能夠獲得產品的代理權呢？
【申總：】在與經銷商合作之前，我們會對所在區域進行市場評估。然后對經銷商的誠信度和經營方式進行考核，擇優錄取。
【JC記者：】在與申總的交流中，我們了解了公司的基本情況和這款產品，我們的技術主要源于德國。我們在有市場和技術的實力情況下，我們公司在未來的發展中肯定會取得越來越好的銷售業績。在這里再次感謝申經理接受中國機床商務網的采訪！申經理，謝謝您！
【申總：】謝謝！
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