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　　【中國機床商務網 采訪】2014年7月14日，上海國際機床展在上海新國際博覽中心盛大開幕。中國機床商務網的記者小涂在展會現場采訪到了庫機精密機械的業務經理朱斌以及銷售總監劉滄洲，他們向各位講述了庫機的企業規模，庫機產品的優勢以及庫機在售后服務方面所做出的一些努力。
　　
　　中國機床商務網記者：各位網友、各位觀眾，大家好，這里是2014年上海國際機床及國際機器人及歐洲機床展覽會的現場，我是中國機床商務網的小涂。這一站我們有幸來到庫機精密機械有限公司的展臺，站在我旁邊的是庫機精密機械有限公司的業務經理朱斌先生。朱經理你好。
　　
　　朱斌：大家好。
　　
　　中國機床商務網記者：過去三十年，隨著中國的改革開放，大量企業招商引資，庫機也發生了翻天覆地的發展。那么，庫機近幾年的發展情況是怎樣的呢？
　　
　　朱斌：庫機成立于1986年，是劉哲生董事長在中國臺灣成立的。劉哲生董事長在中國臺灣成立庫機之后，他想去大陸發展，然后他把個點設在了大連。在2000年的時候，劉哲生董事長又把工廠搬到了杭州。近，我們又在桐鄉設立了一個新的工廠，以面對市場競爭的需求。
　　
　　中國機床商務網記者：展會是展示公司形象，展示公司產品的一個非常好的平臺。我們也看到庫機這次給我們帶來了好幾款產品。就這幾款產品，您能否給我們簡單介紹一下？
　　　　朱斌：可以啊。這一款是我們庫機的GVT-540，它的優勢在于刀庫。我們的刀庫換刀時間非常短，大家可以看一下現場機床運作的展示。（換刀）好，大家也看到了，它的換刀速度是非常快的。機床旁邊有關于這款產品的介紹，我們來看一下。這款機床搭載庫機的飛碟前置式高速伺服刀庫，它的換刀時間減少到了0.8秒，它的效率增加了百分之四百五十。這對客戶來說是非常有利，非常恐怖的一件事情。大家也可以看一下這個小東西。（觀察窗下面的凹槽）看樣子沒什么稀奇，但是它對客戶來說是比較方便的。工件在加工完之后會有殘留的切削液，我們放在這個上面，可以把工件吹干凈，再把比較干凈的工件拿出來。我們這款機型的沖屑系統也是比較先進的。它已經不再使用老款的卷排式排屑，它是用沖屑式排屑。這樣一來，機床內部的屑會沖的比較快，排得比較干凈，整個機身看起來就會比較清潔。對操作工來說，在加工時也會有一個愉悅的心情。
　　　　劉滄洲：我們是來自中國臺灣的庫機。我們在杭州也設立了一個公司，叫杭州宇輪。我們從事的是什么樣的工作？我們從事的是機床的核心合作，只做立柱組專業。現在在此尋求戰略合作伙伴。
　　
　　我們從事核心技術的計劃和調整，從我們的計劃流程中可以看出，我們尋求跟整機廠的合作。我們擁有齊全的鉆攻中心機型，從400、500、600、700，還有大B系列，所以目前我們是全中國鉆攻中心齊全的。我們也利用我們生產的所有刀庫，對機床做了一個的搭配。所以我們擁有機身加上十種刀庫的變化，延伸出這樣一個產品——鉆攻中心。
　　
　　在鉆攻中心里面，講求的是換刀的速度，所以我們在換刀上面也做了相當多的研究。尤其是伺服刀庫這一塊，我們現在的技術在某些方面已經超越日本，或平行于日本刀庫的換刀能力。如今，我們還在努力，我相信我們的機床，有一天一定能夠跟日本一樣。所以請大家多多支持，謝謝。
　　
　　中國機床商務網記者：中國的企業普遍存在一個問題，就是產品的同質化現象比較嚴重。庫機的產品，具有哪些優勢呢？
　　
　　朱斌：我們劉哲生董事長還有一個刀庫廠，叫大輪首輪工業機械有限公司。所以我們的刀庫是比較齊全的。比如說前置飛碟式刀庫，有16、18、21式；同動刀庫又有30的20刀，40的20刀和24刀。就目前我們公司在機械行業來說，我們的產品種類比較繁多，比較可以滿足客戶的需求。
　　　　中國機床商務網記者：剛才朱經理給我們介紹了公司的產品和庫機的技術優勢，那就具體的一些實操案例，您是否能給我們分享幾個？
　　
　　朱斌：之前在深圳，有一家企業的負責人跟我們劉董事長談價。他拿來一個工件，問劉董庫機的機床能不能加工出這樣的產品。我們的劉哲生董事長就帶著我們的團隊去客戶的工廠看了一下。經過我們前期的服務，幫客戶設計好夾具，然后再根據我們的機床相結合，做成一個比較好的產品。這款產品在加工的時候，可以減損裝夾時間和加工時間，而且加工出來的工具被設計的比較。客戶覺得這個方案是比較可行的，而且它的效率與利潤也很高。我們的機床搭載伺服刀庫，大大減少了它的加工時間。客戶在前期購買了五臺試用機，之后每個月差不多有30臺的陸續單在拉我們的機床。
　　
　　中國機床商務網記者：公司生產出產品不是終的目的，終的目的是讓顧客購買我們的產品。庫機在產品的開拓方面采取了哪些努力呢？
　　
　　朱斌：我們劉哲生董事長有一個理念就是“輻射全國，放眼世界”。我們在幾個比較大型的城市，像上海、北京、廣州、深圳、重慶，幾個點都有設有辦事處，在小城市，也有我們的代理商、經銷商、區域經銷商。在中國臺灣，我們也設有辦事處。在意大利，我們也有一個經銷商。我們的銷售范圍是很廣的。
　　
　　中國機床商務網記者：我們換一個角度考慮，如果從客戶的角度考慮，客戶購買的不僅是我們的產品，也是我們的售后服務。庫機在售后服務方面有沒有采取一些具體的措施？
　　
　　朱斌：我們劉哲生董事長比較看重售后服務。他要求我們的客戶服務部在接到客戶電話的24小時之內，趕到客戶所在地。并在24小時之內，幫客戶解決問題。讓客戶可以正常進行加工，保證客戶的生產。
　　
　　中國機床商務網記者：通過朱經理的介紹，我們簡單的了解到庫機的企業規模，庫機產品的優勢以及庫機在售后服務方面所做出的一些努力。我們預祝庫機在未來的市場中能獲得更大的銷售份額。今天我們也非常感謝庫機精密機械的朱斌經理接受我們的采訪。感謝朱經理。
　　
　　朱斌：謝謝大家。