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　　JC35記者：玉環機床展走過了風雨十年，逐步成為浙江區域性機床展中人氣旺、發展好的展會之一。請您為我們簡單回顧一下這個展會的發展歷程好嗎？
　　
　　賴總：好的。眾所周知，玉環及周邊地區制造業極其發達，老企業的提升發展和新企業的創辦，對機床裝備和模具技術具有廣泛的市場需求，展會就是溝通供需雙方交流的重要平臺。所以2004年，臺州華普工商展覽公司從路橋移師玉環，舉辦了“中國玉環機床模具技術設備展覽會”，當年為1個展館100來個展位。
　　
　　第三屆以后，我們多次聽取當地政府部門的指導意見，聽取了參展商及采購商的建議，加強了市場調研。依據玉環制造業特有的產業結構，持續加大對數控機床和自動化設備、機床功能零部件等廠商的招展力度，努力滿足市場需求。從此突出了機床裝備重點，參展展品種類不斷豐富，技術層次不斷提升，品牌影響不斷擴大，展會規模不斷壯大。今年參展企業已達328加，分為兩個展區10個展館800多個展位，成為了浙江規模大專業機床展會，臺州市十大重點特色展會之一，也成為了外界了解玉環，關注玉環的一個重要窗口。
　　
　　所以我們認為，玉環機床展的發展得益于“政府引導、市場化運作”發展模式，大的成功之處在于堅持了“以玉環制造業的市場需求為導向，為當地產業結構升級服務”的宗旨。
　　　　JC35記者：展會是如何依托玉環優勢產業，去打造專業展會品牌的呢？其中有哪些措施可以分享？
　　
　　賴總：嗯。機床產業是玉環新興的特色優勢產業，集聚企業眾多，各類簡易型數控機床總量占全國三分之一強。這些年在政府協會與企業的重視與支持下，玉環機床加大了產品結構調整升級力度，具有中端以上技術含量的“專特精”產品競相發展，使玉環成為了全國的中小型數控機床生產集群地。
　　
　　在家門口舉辦玉環機床展，為展示玉環機床企業實力，打造玉環機床區域品牌提供了佳平臺。同時，玉環機床產業的升級發展，也引起了國內外與機床相關行業商家的高度關注，他們需要借助專業的會展平臺，進一步加強和玉環機床制造企業的交流與合作，尋求共贏發展的機會。玉環機床產業正是玉環機床展能快速提升發展，成為專業機床展會的重要產業依托。
　　
　　因此，我們三管齊下，一是動員玉環機床企業積極參展，凡是玉環機床企業，在展位費上實行一定的優惠。二是在周邊地區和玉環機床產品的主要銷售地，加大玉環機床和玉環機床展品牌宣傳力度，吸引客戶到玉環參觀及采購。三是在招展中，積極主動聯系國內的數控系統等功能部件企業參展，支持舉辦新技術新產品推介會，促進了玉環機床行業的內外交流活動。
　　
　　JC35記者：這個展會十年能堅持紅火開展，有哪些寶貴的經驗，可以談談嗎？
　　
　　賴總：我覺得，一個展會是否具有影響，要看他是否緊貼了當地產業的需求。玉環機床展植根于玉環，堅持為玉環及周邊地區制造企業選購先進技術裝備，打造了一個極其重要的平臺，位于環制造業加快轉型升級步伐，起到了重要的輔助作用。
　　
　　為此，我們一直以來十分注重參展商的選擇，注重展品技術的先進性和針對性。特別是針對玉環勞動力緊張和制造技術升級壓力，我們加強對國外和中國臺灣機床展品的招展，連續幾屆來，每年都有相當數量的，各種多復合高精度等機床，如多軸聯動加工中心、復合機床及專用機床等，在玉環機床展露臉并順利銷售。確保展品與當地及周邊支柱產業對設備需求的緊密關聯，展品先進關聯度強，才能吸引采購，銷售旺盛了才有展會的持續壯大。
　　
　　所以展品技術切合玉環制造業升級需要，現場人氣和銷售旺盛，是玉環機床展的一個重要特色。同時我們每年都選擇淘汰部分與機床裝備無關的參展商，如第九屆玉環機床展，320家參展商中，整機企業就有230家，其余的均是與機床裝備密切相關的配套商，這也是玉環機床展能成為專業展會的原因之一。
　　
　　JC35記者：第十屆玉環機床展規模如何，有多少企業參展？
　　
　　賴總：第十屆玉環機床展展出面積23000多平方米，共設10個館，其中4個為精品展館，主要吸引了機床企業和先進精品機床裝備參展。在本屆展會中參展企業已達348家，來自7個國家和地區，以及國內20多個省市。分為兩個展區10個展館800多個展位。玉環溫嶺當地機床企業近70家參展。展品中各類數控機床整機280多臺，次參展的新產品50多臺，包括部分企業生產的機械手及柔性單元，國內外主要數控系統品牌及中國臺灣功能部件等齊聚玉環。
　　
　　JC35記者：本屆展會您對他的評價如何，覺得亮點在哪里呢？
　　
　　賴總：玉環機床展歷經九屆成功舉辦，已成為玉環縣機床行業展精品、亮品牌的對外窗口，也為玉環廣大制造企業拓寬視野、更新裝備，搭建了便捷的信息交流和產品選購平臺。特別是第九屆展會，是歷屆中技術含量高的一屆。表現為機床產業專用化、特色化、高精化的趨勢更加明顯，在外來的數控系統中機床在玉環具有很大的潛力，這是玉環機床產業新的創新和轉型升級成果，同樣也預示著玉環機床升值空間的樂觀前景。
　　
　　一年一度的展會之間，機床制造企業直接了解了當地機床用戶的多方面需求，提高了機床企業研發生產的市場針對性；在交流中制造企業學習和借鑒到先進的技術和理念，促進制造床企業研發技術和產品質量等多方面的升級；展會中云集了國內外專業的采購商，當地制造企業直接在家門口就可以挖掘潛在的銷售市場，開發客戶群。
　　
　　玉環機床展自舉辦以來，就以人流量大、專業采購商多這兩大優勢吸引了國內外知名企業的關注，企業參展連續性強。本屆展會從5月份招商以來，展商報名踴躍，短短一個月的時間，展位爆滿，并云集了坎門機床、海德曼、沈陽機床、西門子等大型企業，成為了展商與采購商搭建合作、交流平臺，為機床行業創造了共贏局面。
　　
　　JC35記者：收獲喜悅的同時，貴公司是否有未雨綢繆的一面，您覺得現在展會需要堅持和解決的問題有哪些？
　　
　　賴總：一是，發揮會展多項功能擴大展會品牌影響力。會展業作為現代服務業的重要組成，具有產業聯動性強、拉動和促進相關行業發展的多項功能。玉環機床展搭建了玉環制造業與外界交流合作的窗口和橋梁，也促進了玉環會展物流、賓館餐飲和關聯廣告業的繁榮和發展。今后，玉環機床展必須繼續堅持為當地制造業裝備升級服務的宗旨，加大品牌營造力度，在更大范圍和更高層次上增強玉環機床展的品牌影響力。
　　
　　二要，提升展品技術層次和技術影響力。工業水平看裝備，裝備水平看機床。未來幾年，為適應玉環及周邊地區制造業轉型升級發展的需要，玉環機床展必須加大引進國內外技術裝備的參展力度，提升玉環機床展品的技術層次，通過開展專題研討、新品推介等各種互動活動，加強對中制造技術的推介，提升玉環機床展的技術影響力。
　　
　　三應，改善展會基礎條件，擴大展會規模，提升展會品牌形象。多年來，因場地面積的原因，玉環機床展已經面臨規模拓展的瓶頸，另一方面，沒有專門的會展中心，展會檔次和品牌形象很難提升，技術設備商家的品牌展出要求難以滿足，也沒法對專業觀眾實施有效的接待和全面的分析統計。同時，玉環機床展堅持以較低價位吸引參展企業，舉辦企業利潤較低，影響為參展商提供較好服務，建議政府依照浙江省政府和周邊縣市相關政策，對展會予以相應的政策扶持。
　　
　　JC35記者：接下來，華普展覽如何打造“玉環機床展的未來之路”？
　　
　　賴總：玉環機床展的未來，我們將繼續秉承服務區域經濟發展、服務廣大參展商，以打造“華東機床品牌展”為目標，做大、做強玉環機床展，提升玉環機床行業的整體知名度，打響玉環制造，為打造玉環成為全國數控機床生產基地，做出自己的努力。也感謝中國機床商務網等媒體對我們展會的關心與支持，謝謝。
　　
　　JC35記者：謝謝賴總接受我們此次訪談，祝明年的玉環機床展辦得更好！