【機床商務網欄目 國內新聞】本文是中國機床工具工業協會根據新興機床企業調研撰寫的調研報告，包含5個部分：調研概述、調研企業基本情況、主導產品技術和市場分析、運營模式與發展創新、調研體會與建議。本文承接“新興機床企業調研報告(三)”。
 

　　2.新興民營機床企業的運營特點
 

　　（1）投資效益明顯
 

　　從調研企業資料分析，華南地區新興民營機床企業一般具有輕型投資結構，能充分發揮廠房和制造設備的效能；企業沒有歷史包袱，有利于成本控制；具有靈活的人才吸引和激勵機制；人員精干，管理嚴謹，運營，投資效益明顯，如企業銷售利潤率、人均銷售收入、固定資產投資收益率、單位建筑面積產出等經濟指標都處于行業先進水平。如本次調研的深圳市創世紀機械有限公司，廠房面積7萬平方米，2017年銷售額超過34億元，人均銷售額190萬元；廣東潤星科技有限公司，占地面積約7萬平方米，銷售收入12.2億元，人均銷售額180萬元；激光設備制造行業是近年來 “爆發”行業，本次調研的佛山市宏石激光技術有限公司、深圳迪能激光設備有限公司和蘇州迅鐳激光科技有限公司，2017年該3家企業平均人均年銷售收入達到184萬元，該指標相當于金屬加工機床行業重點聯系企業平均值的3倍。
 

　　（2）重大投資決策能力強
 

　　據調研，新興民營機床企業的成長過程中，經過市場經濟的洗禮和磨練，一批對產業發展具有敏銳洞察力的民營企業家脫穎而出，他們在所處的企業投資體制中處于主導地位，這批民營企業家工作勤奮，事業心強，對企業發展戰略、重大建設投資、技術和人才引進等重大決策等能夠迅速判斷、決策和實施，決策過程不需經過層層審批，提高了投資的時效性，此舉有利于企業抓住機遇，加快發展。重大決策也十分重視實效，如多家企業的信息化建設(ERP、MES等)實際應用效果明顯。當然，其總體戰略判斷的準確性，會成為重大決策成敗的關鍵因素。
 

　　（3）市場需求反應快速
 

　　緊緊抓住市場需求快速反應是民營機床企業運營的重要特點之一。如深圳市創世紀機械有限公司曾經有一款機床新機型，從接到用戶信息、組織人員開始加班連軸轉研制樣機，經過40多天研制出樣機，樣機經用戶檢驗認可后，即接受用戶批量訂貨近千臺，并當年組織供貨。該公司提出：多品種、大批量、高性價比、交貨及時作為企業的重要競爭力。
 

　　（4）注重制造鏈與配套鏈
 

　　調研的新興民營機床企業一般都具有比較穩定的機床配套鏈和加工協作鏈，推崇以誠信為本，在運作過程中協調處理主機與配套、加工協作之間的關系。如南通國盛智能科技集團股份有限公司、深圳迪能激光科技有限公司等始終堅持從不欠款的原則，一是不欠供應商的款，二是不接受客戶欠款，使產業鏈運作十分順暢，凈化了產業生態環境。
 

　　（5）用戶服務理念與實踐創新
 

　　堅持用戶至上原則，強化用戶服務環節是新興民營機床企業經營特色之一。據介紹，南通國盛智能科技集團股份有限公司擁有遍及全國的幾十個售后服務網點，每年定期訪問重點用戶，多數情況下可以24小時內對用戶使用問題做出快速反應，機床售出2年內保修，可免費更換損壞件，對出售的一般機床就進行兩次維修，售出機床如果兩次維修后仍出問題，說明這臺機床有缺陷，就直接給客戶換新的機床，做到讓用戶無憂。
 

　　3.企業升級與發展創新
 

　　前不久，在2018年兩院院士大會上講話指出：“工業母機、芯片、基礎軟硬件、開發平臺、基本算法、基礎元器件、基礎材料等瓶頸仍然突出，關鍵核心技術受制于人的局面沒有得到根本性改變”，“要以智能制造為主攻方向推動產業技術變革和優化升級，推動制造業產業模式和企業形態根本性轉變”，講話為機床行業企業轉型升級指明了方向。
 

　　從調研看，2014-2017年是為3C產業服務的新興機床企業增長的爆發期，自2018年來，3C產業機床需求有所下降，特別是鉆攻機，多數被調研企業判斷需求同比下降80%以上。目前機床行業面臨新的發展機遇：一是5G通訊標準的發布，涉及智能手機升級(材料和結構變化)和通訊基站的升級；二是新能源汽車的發展；三是通用機械加工業的升級；四是航空航天軍工等行業的快速發展，以上產業需要大批新型數控機床和數控機床進行更新換代。機床行業面臨新的挑戰，新興民營機床企業也面臨產業升級新機遇。
 

　　在調研座談中，大家認為：民營機床企業升級要把握方向，理性分析，科學定位。要以科技創新為先導，強基礎、補短板，掌握關鍵核心技術，提高競爭力。主導產品的近期發展目標要以取代進口中端機床的超百億元機床的市場需求為主攻方向。鑒于我國關鍵功能部件發展嚴重滯后的嚴峻局面，有條件的民營企業可研究投資發展功能部件產業。
 

　　專家指出：民營機床企業的發展中，要吸取傳統國有機床企業發展的經驗和教訓，“前事不忘，后事之師”，避免陷入“中等發展水平陷阱”，這些“陷阱”有：
 

　　·盲目追求經營高指標
 

　　脫離市場需求和本身實際情況，要求企業經營指標連年高速增長，幾年內連續翻番。此舉或致使發展戰略誤判，造成企業重大損失。
 

　　·“大而全，小而全”
 

　　在市場經濟體系下，從世界機床產業總體來看，大部分企業的發展趨勢是“專、特、精”，在掌握核心技術的基礎上，應追求專業化協作分工和通用件外購配套等。
 

　　·低價銷售，打“價格戰”
 

　　過度低價銷售，打“價格戰”屬于短視行為，不可持續。此舉影響了企業聲譽，也擾亂了行業發展生態。發展的正道是企業的核心技術、管理、質量、服務及性價比等的競爭，由此推動企業的技術進步。
 

　　·依靠進口件組裝銷售模式
 

　　采取購進光機，關鍵配套件全部依靠進口件組裝銷售，在企業本身并不掌握核心技術的情況下，這種經營模式在技術、經濟和市場競爭上不會持久。一但國內外局勢變化，這類企業或將陷于十分尷尬局面。
 

　　五．調研體會與建議
 

　　1.調研主要體會
 

　　機床協會安排的“珠三角”和“長三角”14家新興機床企業調研工作，時間緊，任務重。十分感謝調研企業的熱情接待，百忙中安排企業領導會見、座談和交流，陪同調研組參觀了企業的加工、裝配、測試和新產品開發等環節，提供了企業產品技術資料和經營指標等信息，使得協會現場調研工作運轉，調研任務圓滿完成。簡要總結，有以下體會：
 

　　通過調研，開展了協會與新興機床企業之間對話交流，就協會舉辦的展覽會、協會會員活動和行業統計、行業服務等工作進行溝通，使企業進一步了解協會行業工作的內涵，增強了協會行業工作的溝通力和凝聚力。
 

　　通過調研，進一步了解我國新興民營機床企業的發展歷程。新興民營機床企業具有適合時勢的發展模式和運行機制，開發了一批適用的數控機床新產品，為我國成為制造大國做出應有貢獻。經過近十多年的發展，我國民營機床企業迅速成長，成為支撐我國制造業發展的重要力量之一。再過十幾年，民營機床企業將繼續發展壯大，行業作用將愈加明顯。因此，做好為新興民營機床企業的服務工作，也是機床協會為全行業服務的重要內容之一。
 

　　2.工作建議
 

　　鑒于機床行業以“十八羅漢”為代表的傳統企業正處于轉型升級的關鍵期，新興民營機床企業也處于升級創新期，特別是目前中數控機床大量進口、國產功能部件發展嚴重滯后的嚴峻形勢，建議政府進一步加強對機床行業的支持，加強對機床行業的宏觀指導和政策扶持，如出臺有關產業政策支持傳統機床企業轉型升級、鼓勵新興機床企業創新發展、對功能部件和數控系統生產企業實施稅收優惠、保護機床骨干企業免受國外企業兼并、實施鼓勵國產數控機床發展的進出口政策、強化推動國產機床設備的應用政策等。
 

　　機床協會要進一步做好為全行業的服務工作。在行業發展信息發布、分會工作及會員吸收、行業運營統計、展覽和交流活動、重大機床用戶交流等一系列活動中，鼓勵新興機床企業參與活動。特別是對重點骨干民營機床企業，要進一步重點關注。同時要及時了解新興民營機床企業的發展要求，及時向政府有關部門反映企業訴求，爭取政府支持。
 

　　(全文完)
 

　　調研組成員：王黎明 邵欽作 周敏森 謝赟 王墨洋 張芳麗 肖明(數控系統分會秘書長)
 

　　調研報告執筆：邵欽作 周敏森
 

　　核稿、總審：王黎明