JC35導讀：本文對日本季度市場行情的數據分析，發現訂單下滑的現狀，筆者認為日本雖對中國加強銷售攻勢，但由于種種原因，目前仍然未能占有更多市場。一直以來，中國都是日本大的海外市場，而自2013年起，美國代替中國成為日本大海外市場，此現象值得觀探，有待深思。
　　
　　據日本機床工業會統計，去年由于大市場中國的經濟減速導致需求低迷，面向中國的訂單額減少了6.8%。不過，由于日本企業在加工精度等技術實力方面于中國廠商，所以估計不會直接形成競爭。
　　
　　有數據顯示，2013年一季度日本機床訂單總額為2430.3億日元，同比下降23.0%。其中，國內機床訂單額為849.5億日元，同比下降13.2%；國外訂單額為1580.7億日元，同比下降27.4%。訂單銷售額為3107.6億日元，其中數控機床3024.9億日元，分別同比下降15.2%和14.6%；手持訂單額4760.1億日元，數控機床4532.5億日元，同比下降21.1%和21.4%。進入2013年，美國替代中國成為日本機床大的海外市場。
　　
　　同時，日本各大機床廠商將加強對華銷售攻勢。森精機制作所計劃于今年秋季與資本、業務合作伙伴德國GildemeisterAG（吉特邁集團）整合銷售業務，日本山崎馬扎克公司則將啟動機床的24小時無線監視服務。中國的機床和相關產品的市場規模為大，被認為超過2萬億日元。日本各機床廠商希望利用技術和維護方面的優勢，與主打價格戰的中國企業形成差異，以確保競爭力。
　　
　　森精機將與吉特邁在中國設立合并銷售公司，并于10月份整合銷售業務。出資比例方面，吉特邁出資51%，森精機出資49%。包括生產部門在內，兩家公司將在中國配置1000名員工，并設立12個銷售服務點。
　　
　　投入了約40億日元的森精機的天津工廠預計將于10月份啟動，以擴大機床的銷售。森精機計劃在2020年之前將中國的銷售服務據點增至20處，并將工作人員增加至1500人，森精機社長森雅彥表示“爭取將森精機與吉特邁的合并銷售額由目前的300億日元提高至500億日元”。
　　
　　另外，山崎馬扎克于4月中旬啟動使用手機通信網來24小時監視工程機床的“MotherCare”服務。一旦發現機床出現故障，將自動向馬扎克的維護據點發送故障信息。工作人員可通過網聯網進行診斷，即使不往現場派遣維修人也可進行維修，爭取40%以上的顧客都能引入該服務。此外，還計劃2～3年后在中國西部地區增加1處服務據點，候選地為西安和成都，目前該公司在上海、北京和重慶等地擁有5處據點。將積極宣傳產品的高附加值，來凸顯與利用低價吸引消費者的中國企業的不同。